Imagínate que una mañana te despiertas y lo has perdido todo. No tienes casa propia ni de alquiler, no tienes trabajo, todos tus negocios han quebrado y tus cuentas bancarias están a cero. ¿Cuánto tardarías en recuperarte?
Si algo así le ocurriese a Amancio Ortega o a Jeff Bezos no tendrían ningún problema. Le pedirían un euro a alguien en la calle, harían una llamada telefónica y en unas horas tendrían un puesto millonario de asesor en alguna multinacional. Además, no creo que tardasen mucho en empezar un nuevo negocio de éxito. Pero… ¿y si te pasase a ti?
Me gusta ponerme en esta situación de vez en cuando porque ofrece un punto de vista diferente de nuestro progreso económico (o de nuestro «nivel de seguridad», por llamarlo de alguna manera). Solemos fijarnos únicamente en el dinero y en las posesiones materiales, pero olvidamos que el dinero viene y va, y de que hay otros activos que aunque no se puedan comprar ni vender son mucho más valiosos.
En este artículo quiero hablarte de los 3 activos intangibles que considero más importantes, y animarte a que empieces a trabajar en ellos cada día.
1. Relaciones personales
Descubrí el verdadero poder de las relaciones personales a través de los blogs. Cuando vivía en Estados Unidos empecé a seguir a varios blogueros famosos como Chris Guillebeau o Corbett Bar, y quedé fascinado al ver que cada vez que pedían algo por Twitter o en su web tenían a decenas de personas dispuestas a ayudarles en cuestión de segundos. Nunca había visto nada igual. Desde ese momento, me dije «Ángel, tienes que empezar ya mismo a prestar especial atención a tu red de contactos».
Tu red de contactos es uno de tus principales activos, e incluye a todas aquellas personas con las que puedes comunicarte directamente y que harían algo por ti.
Obviamente, no todos los contactos tienen el mismo peso. En función de lo fuerte que sea la relación y del nivel de confianza, habrá personas dispuestas a ayudarte más que otras. Por ejemplo, a tu familia y a tus amigos más cercanos no les importaría dejarte dinero o alojarte en su casa en caso de necesidad, mientras que alguien que conociste la semana pasada en una conferencia seguramente te diría que no.
Del mismo modo, habrá personas que puedan ayudarte más que otras debido a que tienen más recursos e influencia. Ser amigo cercano del presidente del gobierno, de Cristiano Ronaldo o del director de telefónica tiene muchas ventajas.
Tener una buena red de contactos es como tener al mismo tiempo un pequeño ejército que te apoya en tu causa y una red de seguridad para levantarte si te caes. «Tu gente» siempre estará dispuesta a echarte un cable con tus proyectos, ayudarte cuando más lo necesites y abrirte puertas que antes estaban cerradas.
La clave para mejorar tus relaciones personales es muy sencilla: aportar valor. Si quieres que otros hagan por ti, primero tienes que hacer tú algo por ellos. Nunca nunca nunca pidas sin antes dar algo a cambio, aunque sólo sean unas palabras de ánimo o un cumplido sincero, y sobre todo NUNCA EXIJAS como hizo la chica que me envió estos e-mails recientemente:
hola ángel:
me he leído todos tus post y me han parecido muy interesantes.
Quedria que me explicases mejor como montar un negocio pasivo para vivir de el y poder hacer todos los viajes que quiera como tu has hecho.
No tengo ni idea de hacer paginas web ni nada de eso así que x favor con muchos detalles,paso a paso
no quiero que me ^^robe^^ mucho tiempo,que sea pasivo como ya he dicho
y que me de los ingresos suficientes como para vivir de ello.
espero que me contestes pronto
un besoo y gracias¡¡¡
Y cinco minutos más tarde:
perdón ángel que se me a olvidado:
aparte de la pagina web yo quería hacer un software tipo wasap
si sabes hacerlo y me harías el favor de explicarme paso a paso como puedo hacer algo parecido
y si me quieres explicar como puedo tmb hacer un juego como papa pear saga o pou para ganar un poco de dinero tmb
muchas GRACIAS¡¡¡
si me hicieras el gran favor de contestarme hoy te lo agradecería.
Exigir de esta manera sin ofrecer nada a cambio es un insulto, una falta de respeto. El tiempo es nuestro recurso más preciado y cuando le pides a alguien unos minutos de su tiempo realmente le estás pidiendo un trocito de su vida. Al menos hazlo con educación, y ofreciendo siempre algo a cambio.
CÓMO MEJORAR TUS RELACIONES PERSONALES
- Lee «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas«, de Dale Carnegie
- Lee «Nunca comas solo«, de Keith Ferazzi
- Lee «Influence: The Psychology of Persuasion«, de Robert B. Cialdini
- Sigue «Habilidad Social«, el blog de mi amigo Pau Navarro
- Crea una plataforma que te permita atraer y llegar a más personas
- Ayuda a otras personas sin pedir nada a cambio. Como dice James Altucher: «Cada mañana cuando te levantes dite a ti mismo, ‘¡Hoy voy a salvar una vida!'»
- Conecta a unas personas con otras. Si crees que dos amigos tuyos se deberían conocer, ponles en contacto. Es mucho más valioso de lo que crees
- Acostúmbrate a dar antes de recibir. SIEMPRE
- Diviértete. Interactuar con otras personas es muy divertido. Todo el mundo tiene una historia que contar y algo que enseñarnos
2. Educación
El dinero es un sistema social de intercambio de valor. Cuando aportas algo valioso a la sociedad recibes una cantidad de dinero proporcional al valor aportado, y luego puedes usar ese dinero para extraer valor de la sociedad en forma de comida, alojamiento, una entrada a las semifinales de la Champions League o un Lamborghini amarillo.
Aprender a realizar tareas demandadas por la sociedad incrementa tu nivel de seguridad económica mucho más que cualquier contrato indefinido, porque sabes que aunque te quedes en la calle siempre habrá otra persona u otra empresa dispuesta a pagarte por tus habilidades. Si eres capaz de ofrecer algo para lo que exista mucha demanda y poca oferta, los empleadores y clientes se pelearán por ti y nunca más tendrás que buscar trabajo porque será el trabajo el que venga a buscarte a ti.
Hay dos maneras diferentes de enfocar el tema del aprendizaje:
- Centrarte en una única disciplina hasta convertirte en uno de los mejores del mundo en ella. Si lo consigues la recompensa es inmensa, ya que la oferta de gente tan especializada suele ser muy escasa. Sin embargo, también tiene como inconvenientes la alta competitividad (tienes que estar formándote continuamente para mantenerte a ese nivel), que si desaparece la demanda en tu disciplina te quedas sin opciones y que al estar tan especializado en una sola cosa no sabes hacer nada más, así que tienes que pagar por el resto de servicios.
- Desarrollar múltiples disciplinas a un nivel de competencia medio. Algo así como volver al ideal del Renacimiento. Siguiendo esta estrategia no serás el mejor en nada así que nunca te pagarán grandes sueldos, pero como eres muy versátil y sabes hacer muchas cosas útiles nunca te faltará trabajo. Además, dependerás menos del mercado porque podrás utilizar todas estas habilidades para tu propio beneficio, ahorrándote miles de euros en contratar a otros profesionales.
Elijas la que elijas, invertir en educación siempre es una decisión inteligente, porque una vez que aprendes algo puedes disfrutar los beneficios durante el resto de tu vida. Cuanto más valor seas capaz de aportar más dinero podrás conseguir y más sencillo te resultará.
Tres cosas importantes a tener en cuenta:
- Saber por saber puede ser muy romántico, pero no sirve de nada si luego no eres capaz de aplicar ese conocimiento para resolver un problema o cubrir una necesidad real. Puedes hacerlo por placer si quieres, pero no te ayudará económicamente.
- El mercado se rige por la ley de la oferta y la demanda. Si no hay demanda, o si hay demasiada oferta por la demanda, los sueldos serán bajos y el trabajo escaso.
- Tener 10 años de experiencia no quiere decir que sepas más. En la mayoría de empleos aprendes a hacer tu trabajo el primer mes y luego repites lo mismo una y otra vez. En ese caso lo que tienes son 1 mes de experiencia y 9 años y 11 meses repitiendo lo que aprendiste el primer mes.
CÓMO SER MÁS SABIO
- Aprende inglés. La mejor información siempre está en inglés, y te conviene aprender de los mejores.
- Invierte en formación. Participa en talleres, haz cursos, pero sobre todo lee. Lee mucho y sobre todo tipo de temas. Por 10 euros puedes tener acceso directo al cerebro y la experiencia de verdaderos genios. ¡Aprovéchalo!
- Aplica lo aprendido. Experimenta. Vale más 1 hora de experiencia en el mundo real, que 5 años de teoría en un aula
- «Aprender a pescar». La próxima vez que necesites algo que no sepas hacer, considera la posibilidad de aprender a hacerlo tú mismo en vez de pedir ayuda o contratar a alguien para que lo haga por ti. Quizá te lleve más tiempo la primera vez, pero a la larga te saldrá rentable
- Lee «The Dip«, de Seth Godin
- Lee «Early Retirmente Extreme«, de Jacob Lund Fisker
- Sé curioso. Escucha a los demás y haz muchas preguntas
3. Marca personal
Si alguien buscase tu nombre en Google, ¿qué encontraría?
¿Fotos tuyas borracho? ¿Tu web personal? ¿Entrevistas en otras páginas importantes? ¿O no encontraría nada de nada?
Sea lo que sea, esa persona se formaría una opinión sobre ti porque es imposible no comunicar. Incluso si no encontrase nada, pensaría que «no debes ser alguien muy importante si no apareces en Google».
Tu marca personal es tu reputación, es la imagen que los demás se crean de ti en base a lo que transmites tú y todo lo relacionado contigo, incluyendo: cómo te vistes, cómo te comportas, cómo hablan de ti los demás, tu trabajo, tu currículum, las fotos de tu perfil de Facebook, la información sobre ti que hay en Internet… absolutamente TODO.
Estamos en una época en la que el individuo tiene un papel cada vez más importante. Seguimos a periodistas, no a periódicos, y votaríamos a políticos individuales en vez de a partidos si hubiese listas abiertas que lo permitiesen. Por eso, cuidar tu marca personal es tan importante: porque va a determinar cómo la gente se comporta contigo. Si te perciben como auténtico, amigable y buena persona, van a tender a abrirse y a confiar más en ti, o si te perciben como el mayor experto del mundo en diseño web van a contratarte a ti y no a otro cuando necesiten algo relacionado con el diseño web.
Date cuenta de que tu marca personal es cómo te perciben los demás, no cómo eres tú realmente. Da igual que seas un genio, que si la gente no te percibe como un genio no te tratará como tal.
El desafío está en conectar ambas partes. Por un lado te interesa transmitir todas tus virtudes, todo aquello que se te da bien y que te hace destacar; pero por otro lado no debes proyectar una imagen falsa de ti mismo, porque eso sería mentir y tarde o temprano saldrá a la luz el engaño. Cuando todo lo que transmite tu marca es congruentes, transmites un mensaje potente y la gente confía en ti.
CÓMO MEJORAR TU MARCA PERSONAL
- Crea tu propia página web y asegúrate de que aparece la primera cuando alguien busque tu nombre en Google. De esta manera tendrás más control sobre la imagen que transmites
- Comparte tu trabajo y tus opiniones. Exprésate y demuestra lo que vales
- Pregúntale a las cinco personas que más tiempo pasan contigo que te describan en tres adjetivos. ¿Son esos los adjetivos que quieres transmitir?
- Empieza a pensar en ti mismo como si fueses una empresa. Ahora eres ‘Tu mismo S.A.'
- Lee «Positioning: The Battle for Your Mind«, de Al Ries
- Lee «Todos los comerciales son unos mentirosos«, de Seth Godin
BONUS: Consciencia
Hay un cuarto activo que normalmente pasa desapercibido pero que es importantísimo: la consciencia.
La consciencia representa tu desarrollo como ser humano. Es cómo de bien te conoces, tu estado mental, tu actitud ante la vida.
Sé que dicho así suena muy abstracto, así que déjame que te ponga un par de ejemplos para que entiendas a qué me refiero.
Imagínate a dos mujeres. Una de ellas le da mucha importancia a la salud; está en su peso ideal, hace ejercicio frecuentemente y presta mucha atención a lo que come. La otra tiene sobrepeso, abusa de la comida basura y se pasa los días tirada en el sofá. ¿Qué ocurriría si la primera se levantase una mañana en el cuerpo de la segundo? Pues seguramente tiraría a la basura toda la comida procesada, la sustituiría por alimentos naturales y saludables, empezaría poco a poco a hacer ejercicio, a cuidarse, y a los pocos meses su peso y su salud estarían en orden. Al tener la consciencia más desarrollada en cuanto a la importancia de cuidarse y quererse a uno mismo, le resultaría fácil y natural hacer todo eso.
Ahora imagínate ahora a un chico de 30 años al que se le dan fatal las mujeres. Tiene la autoestima por los suelos, es súper tímido y ha tenido una novia en toda su vida. ¿Qué pasaría si ese chico empezase a salir con una top-model? Pues seguramente se volvería loco. No podría aguantar que todos los hombres miren a su chica por la calle, que algunos se le acercasen a piropearla, o que ella se juntase con modelos masculinos en su trabajo. Es como si alguien que nunca ha ido al gimnasio intentase levantar 200 kilos de press de banca el primer día: moriría aplastado.
Igual que necesitas años de entrenamiento antes de ser capaz de levantar 200 kilos de pecho, tienes que realizar un trabajo personal antes de poder enfrentarte con éxito a ciertas situaciones de la vida.
Por eso es tan importante desarrollar nuestra consciencia. Porque cuanto más grandes seamos nosotros, más pequeños serán nuestros problemas y más rápidamente podremos recuperarnos antes cualquier imprevisto.
CÓMO DESARROLLAR TU CONSCIENCIA
- Lee el artículo «La escala de la consciencia«, de Javier Malonda
- Lee el artículo «Un modelo de la consciencia«, de Javier Malonda
- Lee «Personal Development for Smart People«, de Steve Pavlina
- Sal de tu zona de confort. Haz todos los días algo que te de miedo o te haga sentir incómodo
- Prueba a viajar solo al menos una vez
- Enfréntate a retos que supongan un desafío. Sigue avanzando, sigue progresando. No te estanques
- Medita
Conclusiones
A la hora de calcular nuestro patrimonio solemos tener en cuenta únicamente cosas tangibles: el dinero que tenemos en el banco, el precio de nuestro coche y la cantidad que nos pagarían si vendiésemos nuestras empresas. Solo pensamos en conseguir dinero para decir «me voy a comprar algo fundamental para mi vida como un nuevo teléfono, un coche o una casa en la playa».
Pero… ¿Cuánto vale una amistad? ¿Cuánto vale saber desarrollar aplicaciones para iPhone? ¿Cuánto vale tener buena reputación?
Muchas veces nos centramos tanto en cuidar las cosas materiales, en acumular, que nos olvidamos otros activos que suelen ser mucho más importante como las relaciones, la educación, nuestra marca personal y nuestra consciencia. Espero que después de leer este artículo te haya quedado clara su importancia y que si hasta ahora no los estabas desarrollando empieces a hacerlo cuanto antes 🙂
###
¿Cómo de fácil te sería recuperarte si perdieses todos tus activos materiales de la noche a la mañana? ¿Tienes algún otro consejos para desarrollar los activos mencionados en el artículo, o hay algún otro activo que consideras que debería estar en la lista? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!
La foto es en una house party en Buenos Aires que tenía una sala sólo para poder pintar. A Marcos le gusta esta foto porque dice que parezco un artista chiflado o algo así.