Este es un post invitado de Alberto Rubín de www.lifeder.com.
Llegué a Vivir al Máximo en 2014, buscando opiniones sobre Tailandia. ¿Sería tan bonito vivir allí como lo pintan?
Como había viajado bastante durante la carrera estaba enganchado, y había decidido que al menos durante unos cuantos años quería ver mundo mientras trabajaba. Al fin y al cabo, algunas de las mejores experiencias de mi vida hasta ese momento habían ocurrido en el extranjero, así que quería seguir haciéndolo.
Llevo teniendo esa visión soñadora de ir de país en país, emprender y conocer gente alrededor del mundo desde Mayo-Junio de 2012, cuando comencé a ganar lo suficiente como para mantenerme en España (más de 800 euros/mes). Y si podía vivir en España, también podía hacerlo en otros países más económicos, disfrutando de un mayor nivel de vida.
Si esto fuese tan sencillo como suena, ya habría vivido en varios continentes y hoy en día no estaría escribiendo esto. Sin embargo, la cruda realidad es que el camino del emprendedor tiene muchas curvas y grandes baches de los que cuesta tiempo y esfuerzo salir.
Ese es el camino que sigo recorriendo hoy en día. Aunque actualmente sí que me podría permitir viajar, vivir bien y conocer gente alrededor del mundo, es algo que sólo hago de vez en cuando porque prefiero estar en España haciendo crecer mi pequeño negocio. En cualquier caso, no creo que falte demasiado para que me lance unos meses a Asia o Latinoamérica.
En este post voy a contar todo lo que he aprendido trabajando online estos últimos cuatro años. Sé que estarás de acuerdo con algunas cosas y en desacuerdo con otras, y por eso espero que al final del artículo me des tu opinión y me cuentes qué es lo que has sacado tú en claro intentando ganarte la vida por Internet.
Entre otras lecciones y experiencias, hoy te hablaré de eBay, Amazon y tiendas online. También de las actitudes que me han ayudado y de claves para acercarme a mi estilo de vida. Pero antes de empezar, creo que debería presentarme.
Quién soy y qué hago
Me llamo Alberto Rubín, tengo 27 años y soy de Sevilla. Desde pequeño ya me daba por vender cosas e idear posibles negocios, pero aun así seguí el camino establecido y fui a la universidad. Allí hice psicología y un máster en RRHH, y aunque empecé con pequeños negocios a partir de 5º de carrera, no me dediqué a ello al 100% hasta terminar mis estudios.
¿Me ha servido de algo estudiar? Sin duda, por la formación. Pero sobre todo por las becas y viajes que me he pegado en 6 años. ¡No me quiero imaginar lo que debe ser ir a la uni y no aprovechar todo eso!
A final de 2011 lo deje con una ex. Ese fue mi evento crítico para lanzarme, y si no se hubiera roto esa relación probablemente hoy estaría trabajando en el extranjero. En 2012 comencé a hacer mis propios planes y a aprender cómo se gana dinero por Internet.
Lo que vas a leer a continuación es mi historia desde ese momento hasta hoy y lo que aprendí por el camino. ¡Espero que te sirva!
ETAPA #1: Mayo 2012 – Julio 2013 — Probando con eBay
En 2012 tenía un primo que vendía en eBay ropa y aparatos electrónicos como MP3s o mini-altavoces.
Se sacaba de 4 euros a 12 euros por cada artículo, y si tienes 23 años y eres un pobre estudiante, eso es una pasta. Así que decidí probar a vender un poco de todo: ropa, mp3… incluso posters.
¿Cómo lo hacía? Muy fácil. Compraba los productos en China, los ponía a la venta en eBay, y cuando alguien los compraba los empaquetaba y los enviaba.
El primer mes –Junio de 2012– gané unos 20 euros, prácticamente nada. Luego unos 50 euros, y así poco a poco mis ganancias fueron subiendo hasta que en Mayo de 2013 llegué a ingresar lo suficiente como para vivir en Tailandia -unos 800 euros/mes. En aquel momento, para mí eso era un auténtico pastón y empecé a ver el negocio online con mejores ojos.
Al principio comencé comprando de 10 a 30 artículos a la vez, pero me quitaba mucho tiempo porque tenía que empaquetarlos e ir a correos unas 3 veces por semana. Además, mi sistema tenía un gran inconveniente: el inventario de artículos se me terminaba y tenía que esperar unos 15 días a que me llegase un nuevo pedido.
Luego me di cuenta de que si sólo actuaba como intermediario, podía ganar más dinero porque mi inventario era ilimitado (a esto se le conoce como dropshipping). Además, no tenía que empaquetar nada ni ir a Correos—el proveedor se encargaba de todo.
Cuando cambié de modelo de negocio comencé a ganar bastante más. Pasé de 300 euros/mes aproximadamente a unos 800 euros/mes. Más tarde me dieron una beca para ir a hacer unas prácticas a Chile y seguí trabajando desde allí. Saboreé por primera vez lo bien que se siente el ganarte la vida mientras estás esperando un vuelo.
Pero en mi estancia en Chile -durante Agosto de 2013- todo se vino abajo: las ventas de eBay comenzaron a bajar, hasta llegar de nuevo hasta los 300 euros/mes. Esto se debió principalmente a la excesiva competencia y a problemas con compradores (votos negativos, decir que «no llega un artículo» aunque la empresa de envíos te diga que si…).
Al final dejé eBay porque no me motivaba el negocio y porque creía que no me compensaba tener que aguantar tantos problemas para tan poco dinero.
Sin embargo, seguí usando una lista de correos que había reunido durante ese tiempo. Estas son las últimas ganancias que tuve con una lista de 400-500 personas:
Por cada transacción había unos beneficios desde 8 hasta 100 euros.
Esto fue lo que aprendí de la experiencia
- En eBay la competencia es bestial. Hay muchos vendedores que están dispuestos a ganar muy poco dinero por artículo. Incluso te encontrarás con vendedores chinos compitiendo contigo. Solo te dejo un dato de bloomberg: 25 millones de vendedores.
- La competencia está dispuesta a todo con tal de seguir ganando dinero: falsear mensajes, votarte negativo o incluso amenazarte.
- No tienes el control del negocio. Sí, es cierto que ganas dinero, pero te pueden echar o te pueden surgir problemas que tú no puedes solucionar. Los que tienen la sartén por el mango son eBay y el cliente, no tú.
- Si vas a vender en eBay, Amazon, MilAnuncios o plataformas parecidas, al principio es más cómodo hacer dropshipping, y probablemente ganes más. Sin embargo, si quieres seguir creciendo, te conviene comprar al por mayor (más de 100 artículos) y procesar los pedidos tú mismo. Con dropshipping tienes riesgo cero mientras que comprando al por mayor arriesgas quedarte con los artículos, pero si no arriesgas no ganas.
- En general, opino que vender en eBay está bien para comenzar a vender en Internet y ganarte un dinero. Si, hay gente que se gana la vida con eBay, aunque creo que lo ideal es tener tu propia web.
ETAPA #2: Julio 2012 – Febrero 2013 — Mi primera tienda online
Justo después de comenzar con eBay, me emocioné y me puse a investigar otras posibilidades.
Mi familia cercana tiene un negocio de jamones en Jabugo, así que en Julio de 2012, al mismo tiempo que vendía ropa y MP3s traídos de China, abrí una tienda online con PrestaShop. También comencé a aprender algo de SEO, Redes Sociales y algo más.
Debo decir que en el fondo en aquella época no tenía ni idea de marketing online. Ni si quiera sabía medir el número de visitas con Analytics, y comprobaba mi posición en Google para las palabras clave que me interesaban de manera “manual”, es decir, poniendo la keyword y pasando de página hasta encontrar en qué puesto estaba.
Para complicar todavía más la situación, ese verano estaba trabajando en Islandia de camarero prácticamente explotado, lo que apenas me dejaba un par de horas al día para mis pequeños negocios.
Sin embargo, a pesar de mi ignorancia y de las dificultades, el e-commerce de embutidos cumplía con todos mis requisitos: podía trabajar desde cualquier lugar del mundo porque ellos enviaban los jamones y embutidos que vendía. En realidad, estaba haciendo dropshipping pero con la familia.
El problema con la tienda online es que me estaba enfrentando a competidores que invertían miles de euros al año en SEO. Lo sé porque yo mismo acudí a la empresa de posicionamiento que ellos contrataban a pedir presupuesto.
El caso es que con ese verano tuve poco tiempo para aprender y además lo tenía que hacer desde cero.
Un par de meses más tarde, en Septiembre de 2012, comencé el máster en RRHH y a trabajar para la universidad, y además comenzó a crecer el tema de eBay, lo que me hizo ir abandonando la tienda poco a poco. De vez en cuando llegaban pedidos, pero no los suficientes para ganarme la vida con ello, así que finalmente, a comienzos de 2013, cerré por completo mi primer experimento en el mundillo del e-commerce.
No he encontrado imágenes de mi tienda online, aunque si tienes curiosidad puedes buscar en archive.org. El dominio era patanegraserranoham.com (sí, muy malo).
Esto fue lo que aprendí de la experiencia
- Si vas a comenzar un negocio a tiempo parcial es complicado que logres algo, a excepción de que tengas mucho dinero para invertir. Generalmente, a mayor número de horas dedicadas y a mayor persistencia, más posibilidades de tener éxito. Es cierto que con 2 horas al día puedes avanzar y crear algo, pero no puedes estar al nivel de empresas o emprendedores que trabajan 8 horas diarias o incluso más.
- Hay nichos en los que es muy complicado posicionarse por la palabra clave principal, porque habrá empresas que tienes miles de euros al año para invertir en SEO. Afortunadamente, en algunos de esos nichos puedes abrirte un pequeño hueco aprovechando el longtail. Si tampoco puedes por longtail, olvídate del nicho, a excepción de que sea tu pasión (más sobre esto al final del artículo).
- Aprende como sea, pero aprende. Dedica las horas que haga falta a estudiar, y si puedes hacerlo a tiempo completo todavía mejor. Cuando has adquirido las habilidades que necesitas relájate, pero sigue aprendiendo.
ETAPA #3: Noviembre 2013 – Actualidad — De nuevo Dropshipping y primer contacto con webs de afiliación
En Octubre de 2013 decidí volver de Chile y ponerme en serio con esto de Internet. Ya había entendido que tenía que controlar yo el negocio, encontrar un mercado sin excesiva competencia y dedicarle mucho tiempo a aprender. Además, esta vez sí que le dedicaría el tiempo necesario. Con esto en mente, me puse manos a la obra.
Mi objetivo era abrir una tienda online con WordPress, vender con dropshipping y elegir un nicho sin competidores potentes. Estudié las últimas técnicas de SEO, me formé en WordPress y Redes Sociales, y estuve dos semanas buscando el nicho.
Al final me decidí por los cascos de moto y creé mundocascos.com, otra novatada en realidad, porque seguía siendo un nicho muy competitivo y con empresas con mucho dinero.
Aun así, en enero de 2014 tuve la primera venta (ten en cuenta que no tenía ni idea de montar una web, wordpress, adwords o SEO). El problema es que me di cuenta que el negocio no era no era nada pasivo. Tenía que atender a los clientes, pedir al proveedor y lo más pesado de todo: atender devoluciones.
Todo esto no me motivaba demasiado, y las quejas de los clientes me producían estrés, así que finalmente, tras 6-7 meses con MundoCascos como e-commerce, la convertí en una tienda de afiliación de Amazon. Ángel y un artículo con una entrevista me dieron la idea.
Hoy en día la web de cascos de moto apenas me da para cubrir el precio hosting. Sé que podría trabajarla y hacer que me diese más ingresos pasivos, pero la verdad es que no me motiva. Sin embargo, a pesar del aparente “fracaso”, esos 7 meses dedicados a esa web me dieron la experiencia y conocimientos para luego empezar proyectos que realmente me interesaban.
Esos son los ingresos desde el 1 de enero hasta hoy. Tienes que tener en cuenta que con este tipo de nichos puedes obtener muchos más ingresos, aunque tendrás que trabajar.
Por otra parte, eso es totalmente pasivo, hace más de 1 año que no publico nada
Esto fue lo que aprendí de la experiencia
- Las webs de afiliación no son la panacea. La cruda realidad es que tienes que trabajar duro, y aun así nadie te garantiza que obtendrás resultados.
- Si abres una web de afiliación, dedícale el tiempo necesario hasta que empiece a funcionar y generar unos ingresos considerables. Trabaja en una, consigue buenos resultados y sólo entonces pasa a lo siguiente.
- Recuerda que en el negocio de la afiliación, el que en realidad sale ganando es Amazon, que se queda al cliente. Sí de verdad quieres crecer y ganar mucho dinero necesitas tener tu propia plataforma y vender tus propios productos (o al menos hacer compra-venta). Piensa en los grandes de Internet y en la gente exitosa que tiene un negocio online: prácticamente todos venden artículos propios.
ETAPA #4: Febrero 2014 – Presente — Lifeder.com, afiliación y otros
Hoy en día, dedico gran parte de mi tiempo a lifeder.com, un blog sobre motivación, psicología y desarrollo personal.
También dedico algo de tiempo a algunas webs de afiliación, aunque no más de 1/2 horas por semana: camarasdeportivashoy.es, universodrones.com y mundocascos.com.
En mi opinión, si se reúnen ciertas condiciones, lo ideal es que te metas en un negocio que conoces y que sea tu pasión. Eso es justamente lo que ocurrió conmigo en Lifeder: conocía el sector, porque soy psicólogo, y además me gusta el tema, así que no me costó dedicarle tiempo.
Soy consciente de que a lo mejor no estás de acuerdo con lo de “dedicarte a tu pasión”, y tienes tu parte de razón, porque no todos los hobbies son rentables y el mundo no podría funcionar como lo hace si todos hacemos lo que nos gusta.
Sin embargo, creo que merece la pena arriesgarse a fracasar. Si no, ¿cómo sabrás si lo podías haber logrado? Si estas en tus 20, no tienes grandes responsabilidades y no cometes riesgos imprudentes, creo que merece la pena intentarlo.
Lifeder es la web hasta hoy que mejores resultados me ha dado. En ella genero ingresos principalmente con publicidad y con terapias que paso a compañeros psicólogos.
La publicidad es Adsense, aunque desde esta misma semana voy a investigar otras alternativas, porque dan muy poco. Creo que es demasiado trabajo comparado con el retorno económico que se tiene.
No me estoy forrando, ni me hará rico, aunque me da libertad y hago lo que me gusta.
Aunque siempre está el factor cisne negro, creo que este proyecto ha ido mejor por dos factores importantes:
- Según Malcom Gladwell, son necesarias 10.000 horas de práctica para convertirte en un fuera de serie como Cristiano Ronaldo, Messi, The Beatles, Steve Jobs y Bill Gates. Yo no soy ningún crack, pero los cientos o miles de horas que le he dedicado a Internet y al tema de los negocios online me han ayudado mucho.
- Meterte en un sector que te gusta facilita mucho las cosas, porque le vas a dedicar a tu proyecto más tiempo, más ideas y mucho más conocimiento.
Pero eso no es todo. A continuación tienes una lista de habilidades y rasgos de carácter que considero que han sido clave para poder llevar la vida que quiero.
Algunas competencias para poder vivir de tu negocio
En mi opinión, para lograr tener éxito en tu negocio online vas a necesitar en mayor o menor medida las siguientes competencias:
- Sacrificio. Te guste o no, al principio vas a tener que dejar de lado algunas aficiones, las salidas nocturnas, e incluso puede que te vas obligado a tomar decisiones mucho más difíciles. Cuando volví de Chile dejé allí a una chica con la que había estado durante tres meses, y me olvidé por completo de la posibilidad de hacer una tesis.
- Perseverancia. Sé que suena a topicazo, pero es la realidad. Si perseveras lo suficiente en el ensayo-error, tarde o temprano llegarán los resultados. Y llegarán porque has estado plantado semillas durante un largo tiempo. Puede que incluso la raíz salga mientras estas tumbado en la playa, pero recuerda: no saldrá porque estés tomando el sol, sino porque has estado cientos o miles de horas plantado semillas.
- Motivación. Sin motivación no hay perseverancia. Tienes que tener un motivo que te haga levantarte de la cama cada mañana y ponerte a trabajar. Cuando te pongas el despertador a las 7 de la mañana piensa en eso que quieres conseguir, sea lo que sea: viajar, ser libre, o vivir en Tailandia.
- Esfuerzo. El esfuerzo es distinto que el sacrificio. Puedes sacrificar el salir con amigos o no estudiar un máster, pero si no te esfuerzas, si no das lo máximo, te costará ver resultados. Al principio probablemente tendrás que dedicarle más tiempo a tu negocio que el que le dedicarías a un empleo, pero a larga merecerá la pena.
- Perder el miedo al fracaso. Si te das cuenta, mi historia es una historia de fracasos. Pero yo nunca le doy una connotación negativa a los fracasos sino que los veo como formas de aprender.
- Arriesgarse. Se dice que quien no arriesga no gana, y es cierto. Normalmente las personas dan más valor a la seguridad que a una mayor ganancia tras un riesgo. Siempre existe la posibilidad de perder tiempo y dinero, pero si no te la juegas nunca podrás tener ni más dinero ni más tiempo.
- Perder el miedo a las críticas. Con esto me refiero a que tienes que perder el temor a exponerte, estar dispuesto a que te critiquen. Este miedo limita mucho, y creo que a
menudo es inconsciente: nos ponemos excusas, damos largas o directamente no intentamos nada con tal de evitar que nos juzguen. El tema es que, incluso si no haces nada, también habrá quien te critique. Así que mejor intentarlo, ¿no crees?
Mis planes para el futuro y una reflexión
Antes, al pensar en ideas, lo único que valoraba era si ganaría dinero.
Ahora pienso: ¿Voy a solucionar un problema importante? ¿Por qué me voy a esforzar en construir algo que no soluciona problemas a la gente?
Creo que los jóvenes tenemos que emprender negocios que solucionen grandes problemas. Abrir una tienda online con los mismos productos que otras no va a solucionar nada.
Por lo tanto, mientras que me lo pueda permitir, sólo participaré en negocios que ayuden a la gente de verdad. Y si esos negocios resuelven nuevos problemas o problemas no resueltos, mucho mejor.
Creo que estamos en una época clave para resolver nuevos problemas. Hace veinte años Internet explotó con Google, Amazon, eBay…. En mi opinión, ahora estamos en una época parecida pero con otras tecnologías como la robótica, la biología sintética, los sensores o la Inteligencia Artificial.
Sí, todavía hace falta investigación, y probablemente me equivoque, pero diría que el próximo Bill Gates va a ser alguien que haya invertido las famosas 10.000 horas en una de las nuevas tecnologías y que se atreva a intentarlo. ¿Quizás venda robots?
Solo con pensar que estamos en esa época me motiva. ¿Qué pensaremos en 2030? Algunos dirán: “en 2015 era fácil tener tu negocio y triunfar, porque estaba surgiendo la robótica y todos esos temas”.
Piénsalo. Es como en los 90, cuando había pocos negocios en Internet. Pocos tenían acceso a la red y todavía era algo poco conocido. Era muy difícil abrir una página web, pero si lo conseguías te podías forrar y generar un gran impacto.
Por otra parte, soy consciente de que es muy complicado. Somos 7.000 millones de personas en el mundo y es difícil tener una idea única, y todavía más difícil ejecutarla de forma brillante.
Así que, si tienes ganas de trabajar o emprender en algo de esto que te comento, contáctame y podemos charlar. Quizá gracias a este artículo conozca a mis futuros socios, ¡quién sabe! 😉
Qué haría si tuviese que comenzar hoy de nuevo
En primer lugar, hubiera comenzado antes. Mientras estaba estudiando en la universidad podría haber aprovechado para ir aprendiendo sobre negocios online, y ese tiempo se hubiera notado mucho en los resultados de hoy en día.
Recuerda que si quieres aprender tienes toda la información que necesitas para crear el negocio online gratis en Internet. No necesitas inversiones de ningún tipo, sólo tiempo.
A partir de ahí, comenzaría con un negocio en el que tuviese el máximo control posible: una página web en la que vender mis propios productos. Volvería a vender como afiliado de Amazon, pero solo con la perspectiva de desarrollar la parte propia del negocio.
También tengo claro que comenzaría con algo que me gustase. Cuando te apasiona algo, no te cuesta tanto dedicarle tiempo y te resulta mucho más sencillo aprender. Y si no funciona, lo que has vivido te dará experiencia y habilidad para tu nuevo proyecto.
Por último, si no hubiese sido por las becas que me dieron y por otros aspectos puntuales, no habría estudiado el máster.
Para tener éxito en Internet no tienes que ser un genio, pero si dedicar mucho tiempo a trabajar y aprender.
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Ahora me gustaría conocer tu opinión, para que yo y los demás lectores podamos aprender de ti y contrastar opiniones:
- ¿Qué experiencias parecidas a las mías has tenido?
- ¿Qué competencias crees necesarias para emprender/tener tu negocio?
- ¿Cuándo crees que surgirá el momento de crear grandes negocios? ¿Crees que estamos en los 90 de Internet con las nuevas tecnologías?