Este es un post invitado de Eduardo Archanco
de ebookhermanos.com
En la actualidad, llevo escritos 4 ebooks y estoy en proceso de escribir y promocionar otros dos. Han pasado dos años y medio desde que me senté por primera vez delante de mi portátil y tecleé las primeras palabras de un ebook titulado El Espectador Digital: entendiendo la tecnología como un negocio.
En ese momento no lo sabía, pero acababa de iniciar un viaje sin retorno hacia un mundo totalmente nuevo y desconocido. Uno alejado de los cubículos, oficinas y corbatas moteadas de la consultora multinacional para la que trabajaba en aquel entonces.
Confieso que ese viaje me dio miedo. El miedo al cambio, a no tener un plan o un camino concreto que seguir. Ese para el que todos nos han programado: estudiar mucho, hacer una carrera y que te contraten en una buena empresa al terminar la universidad.
Pero aquí estoy, he sobrevivido y gracias a esta experiencia he podido reorientar mi vida profesional y personal hacia lo que realmente quiero hacer. Dejar de ser un número anónimo en una empresa gigantesca para hacer algo que merece la pena y cambiar el mundo. A mi escala, por supuesto.
Todo esto gracias a la publicación de libros.
¿Tienes curiosidad por saber cómo conseguí vivir de mis ebooks sin venderlos? Pues aquí te cuento cómo.
El problema más sangrante del escritor novato
No existes. Nadie te conoce. Los lectores en potencia no saben si mereces la pena ser leído, mucho menos dedicarte el esfuerzo por averiguar si tus palabras les aportará algo que compense el esfuerzo que supone leerte.
El día tiene 24 horas y la competencia por la atención de la gente es despiadada.
Tu libro está compitiendo con entretenimiento a un toque de distancia en un smartphone con conexión a Internet permanente. La distracción absoluta. Y lo que es peor para ti, 100% gratuita.
Esta lección ya la había oído antes de publicar mi primer ebook. La desdeñé pensando: «Bah, a mí no me va a pasar. Mi libro es tan genial que todo el mundo lo querrá descargar«. Creo que todo escritor novato cree ciegamente en esto en mayor o menor grado.
Es un gran error. Es mejor que te lo diga yo, alguien que no te conoce, que alguien que sí conoces y respetas. Eres un don nadie. ¿He herido tus sentimientos? Eso espero, porque de esta forma superarás el trauma más rápido que si te lo dijera un amigo o un familiar.
Me costó un tiempo y un ebook aprender esta lección. El primer ebook que te mencioné al principio fue un éxito de descargas: más de 3.000 en dos semanas. Gracias a que escribieron una reseña en Applesfera, un blog de temática Apple con un público que encajaba a la perfección con mi ebook.
Borracho de este triunfo, me lancé a escribir mi siguiente ebook: El informe Android. En menos de 3 semanas lo tenía escrito y era el sucesor espiritual de El Espectador Digital.
Fue un fracaso estrepitoso, aunque aprendí la lección que debería haber recibido con el primero. Era un don nadie y seguía siéndolo. Y debía ponerle remedio lo antes posible.
Be a pirómano, my friend
Creo que a todos los niños pequeños les fascina el fuego a partes iguales. Llévalos en invierno a una casa con chimenea y se quedarán pegados a él durante horas. Ahí aprenderán cómo se comporta y qué necesita para expandirse o extinguirse.
La estrategia de venta de ebooks necesita que te conviertas en un pirómano de la promoción. De la misma forma en que una cerilla no prenderá en el Polo Norte, tu ebook tampoco va a ser descargado y leído si no haces un mínimo de preparación:
- Junta la leña adecuada: el fuego no prende de igual forma en madera seca que mojada. Si está húmeda, echará un humo espeso y se extinguirá antes de haber empezado. En tu caso, la madera que necesitas es encontrar una temática con un enfoque que atraiga a una audiencia determinada. Por tanto, para triunfar como escritor debes encontrar a tu lector ideal y escribir para él.
- Encender no una sino varias chispas: cualquiera sabe que el fuego prende con mayor rapidez cuantos más frentes tenga. Por eso, no puedes conformarte con publicar tu ebook y esperar que te lluevan las descargas. Porque lo más probable es que se extingan a los pocos días.
Dicen que tener éxito como escritor depende en un 50% de escribir tu ebook y otro 50% de la promoción que le hagas. Yo me atrevería a decir que los porcentajes son más bien un 20% y un 80%, porque un buen libro mal promocionado desaparece en el olvido, mientras que un mal libro bien orientado puede convertirse en un best-seller.
La tentación inmediata de un pirómano de los ebooks es echarle gasolina a la chispa. Es decir, abrir la cartera y meter publicidad a diestro y siniestro. Redes sociales e incluso agencias especializadas en promocionar ebooks.
Especializadas en sacarte la pasta, claro.
Esta gasolina, una vez que se consume, el fuego desaparece con ella. Lo que necesitas es tener más leña preparada para que el fuego permanezca activo.
Llegando al número 1 de iBooks el día del lanzamiento
Dicen que si aprendes las lecciones enseñadas por un fracaso, el fracaso se convierte en una lección valiosa. Por eso, en vez de tirarme de los pelos por las ventas nulas de mi segundo ebook, extraje todo lo que podía aprender de esta lección y lo apliqué a mi tercer ebook.
Escribí y publiqué mi primera novela en junio del año pasado, hace casi un año. Desde el momento de su lanzamiento, El Consultor llegó al número 1 de ventas de iBooks, la plataforma de libros digitales de Apple (puedes verlo en la imagen superior). Se mantuvo en el top 1 general durante un par de días y en el top 5 de Misterio y suspense alrededor de 10 días más.
Aunque llegar al número 1 fue una sensación increíble, no se trató de una gran sorpresa. Le había dedicado mucho trabajo a hacer de este lanzamiento un éxito. Esta es la hoguera que preparé durante semanas:
- Escribí la novela sobre mi experiencia en el despiadado mundo de la consultoría. Aunque se trataba de un tema muy específico, lo orienté hacia un público más amplio interesado en novelas de Misterio y suspense.
- Creé una campaña de promoción de mi ebook en mi propio blog. Aunque la temática del ebook no coincidía con la del blog, sabía que muchos lectores estarían interesados porque me conocían desde hace tiempo.
- Durante un mes, además de mis dos posts semanales, publicaba un artículo relacionado con un aspecto de la novela: el proceso de creación de la portada, un booktrailer o un extracto de la novela con mucho gancho.
- Monté una newsletter para comunicar los avances sobre el desarrollo de la novela mucho antes de que estuviera terminada y fomenté el alta de suscriptores regalando los 3 primeros capítulos.
- Hice entrevistas y artículos invitados en blogs de amigos y conocidos. Además, algunos de mis colegas bloggers que conocía desde hace tiempo escribieron una reseña sobre El Consultor.
Pero lo que de verdad me ayudó a llegar al primer puesto de iBooks fue la venta anticipada de mi ebook.
La estrategia de venta de ebooks que desarrollé no hubiera servido de nada sin ella. La venta anticipada te permite capturar ventas antes de su lanzamiento y en el momento en que alguien se siente interesado por tu ebook. Porque la gente luego se olvida de ti y de tu ebook.
Tienen otras cosas en la cabeza como para acordarse de que el 10 de junio sale tu libro y que pueden comprarlo.
De esta forma, puse mi novela en preventa y conseguí que todas las reservas durante un periodo de 4 semanas computaran como ventas el día de lanzamiento. De golpe, conseguí colocarme en el primer puesto de iBooks con unos 60-80 ejemplares.
Gracias a esto, alcancé visibilidad en los rankings de mejores ebooks, activando un efecto «bola de nieve». Cuanto más tiempo estás arriba, más personas te ven y se deciden a descargar tu ebook.
Estar arriba es publicidad gratuita.
¿Kindle o iBooks?
Otro punto importante es tu presencia en diferentes librerías online. Sé que Ángel ha hablado en otras ocasiones sobre publicar en Kindle o en tu blog. Mi opinión es que no deberías perder una venta por no estar presente en una librería online concreta.
Bastante difícil es llamar la atención de la gente como para encima decirles «No, lo siento pero no puedes leer mi libro en tu dispositivo preferido».
Además, si tu libro es un éxito mucha gente querrá leerlo. Algunos se plantearán piratearlo si no lo encuentran en sus librerías favoritas. Impedir la piratería es como luchar contra la marea, lo mejor que puedes hacer es quitarles excusas para hacerlo estando en todas las librerías posibles.
Mi campaña de promoción se centró en iBooks porque en ese momento era la única plataforma que permitía la venta anticipada de ebooks. Ahora, Kindle también lo permite por lo que tienes muchas más posibilidades de éxito en esta plataforma.
Estoy terminando de escribir un ebook de no ficción con el que espero generar más ingresos pasivos. Su lanzamiento aún no tiene fecha, pero sí que tengo claro que utilizaré más de una plataforma.
Creo que si combinas varias plataformas para el pedido anticipado, el efecto puede multiplicarse los primeros días, manteniéndote más tiempo en el top de descargas.
9 pasos para mejorar el lanzamiento de tu primer ebook
A lo largo de este artículo, he ido desgranando las claves para vender ebooks con éxito. Creo que es mejor hacer un resumen con los 9 pasos más importantes que puedes aplicar en el lanzamiento de tu primer ebook:
- Necesitas una estrategia de promoción: da igual lo bueno que sea tu libro, si nadie lo conoce tus descargas serán nulas.
- La promoción debe comenzar antes del lanzamiento de tu ebook, no después.
- El día del lanzamiento es tu gran día, trabaja para que todas tus acciones de marketing coincidan en esa fecha.
- Pon tu ebook en venta anticipada.
- Haz una campaña en tu blog si lo tienes. No pierdas más el tiempo y abre uno si no lo tienes.
- Crea una newsletter y fomenta el alta con un gancho.
- Colabora con otros amigos y compañeros bloggers para que te ayuden a difundir tu ebook.
- Tienes que estar allá donde esté tu lector potencial. Mira más allá de Amazon y piensa en iBooks al menos.
- La piratería trabaja para ti, no contra ti. Los piratas no descargan basura sino cosas que merecen la pena. Además, te pueden ayudar a difundir tu obra sin pagarles un sólo euro.
El efecto colateral de escribir ebooks
Voy a ser sincero contigo. No vivo ni creo que vaya a vivir vendiendo ebooks, pero al mismo tiempo me gano la vida gracias a ellos. El haber escrito y publicado varios ebooks, algunos con más éxito que otros, me ha permitido ganar visibilidad y autoridad en ciertos campos.
Gracias a ellos y a mi blog centrado en modelos de negocio tecnológicos, disrupción y estrategias de compañías como Google, Apple y Samsung he conseguido escribir en otros medios. Ahora mismo soy editor senior de Applesfera, el mismo blog en el que apareció una reseña de mi primer ebook.
También coordino varios proyectos de blogs corporativos relacionados con la tecnología, además de colaborar con una escuela de negocios.
Pero lo que es más importante para mí es que ya no soy un esclavo, un número o un engranaje minúsculo de la gigantesca maquinaria de una gran empresa. Hace unos meses fui entrevistado en Equipo de Investigación (un programa de televisión de La Sexta) a propósito de Blablacar y Uber.
También fui entrevistado en La Razón por el éxito de mi novela El Consultor. ¿No está mal para un escritor novel, verdad?
Mi forma de ganarme la vida me ha permitido vivir en cualquier parte del mundo. Sin estar anclado a un espacio o un tiempo determinados.
Ahora mismo estoy viviendo con mi novia en Whistler, British Columbia. Es la mayor estación de esquí de Norteamérica y un entorno privilegiado en medio de la naturaleza. Hay castores, coyotes, ciervos y, sobre todo, osos.
Estos últimos te los encuentras por los interminables caminos que hay por el bosque, con el comprensible susto que provoca su presencia.
Como guinda del pastel, he comenzado a trabajar en un golf de la zona durante un puñado de horas los fines de semana. Un trabajo al aire libre haciendo algo totalmente diferente a lo que solía hacer en una oficina. Estar en contacto con la naturaleza se ha convertido en un hobby y casi ha hecho que me olvide de que lo hago por obligación.
Tu vida, al igual que la mía, puede dar un giro radical sólo por el hecho de sentarte delante del ordenador y ponerte a escribir. Así que, ¿a qué estás esperando?