La semana pasada, Luis Clausín tuvo la amabilidad de contarnos sus secretos para publicar buenos libros de no ficción para Kindle, pero hay una pregunta importante que quedó en el aire:
¿Realmente es posible ganarse la vida escribiendo?
Y más importante todavía: ¿cómo lo hago?
Hay quien piensa que la escritura no es buen negocio, porque publicar un libro lleva mucho tiempo y las comisiones son muy bajas. Yo, sin embargo, creo que el mercado de los ebooks para Kindle en español va a crecer muchísimo en los próximos años y que tiene un potencial tremendo. La clave es utilizar la estrategia adecuada, algo que casi nadie hace.
Cómo ganar más de 45.000 dólares al mes vendiendo ebooks
En su mítica conferencia, Optimismo e Ilusión, Emilio Duró dice que la mejor manera de conseguir tus objetivos es copiando a la bestia. Es decir, buscando al #1 que ya haya logrado lo que tú quieres lograr e imitándole.
Cuando hablamos de publicar libros para Kindle, la bestia se llama Steve Scott, un americano que ha escrito más de 40 ebooks y que el pasado verano estaba facturando más de 45.000 dólares MENSUALES en regalías (derechos de autor).
Por tanto, si quieres ganarte la vida escribiendo, mi consejos es que empieces copiando el método de Steve y, según vayas haciéndote un experto en la materia y entendiendo mejor el mercado hispano, introduzcas tus propios cambios.
Esto es lo que tienes que hacer.
1. ESCRIBE MUCHOS LIBROS
Mucha gente cree que si escriben un libro les lloverán los millones. Después de 6 meses encerrados trabajando, lo publican en Amazon y… venden 5 copias. Luego se frustran y proclaman a los cuatro vientos que es imposible ganarse la vida escribiendo ebooks.
Estas personas están haciéndolo todo al revés. El precio de un libro es bajo, y por tanto las comisiones son bajas, así que la única manera de generar unos ingresos considerables es vendiendo muchos libros.
Y salvo que seas el nuevo Pérez Reverte y te saques de la manga un novelón como La suerte de los irlandeses (es brutal, magnífico, ¡qué haces que todavía no te lo has leído!), lo más probable es que tus ventas mensuales no lleguen ni a las tres cifras, especialmente si escribes no ficción.
Para el resto de los mortales, el secreto para vender muchos libros está en publicar muchos libros.
El negocio de los ebooks es un negocio de VOLUMEN.
Es fundamental que entiendas que cuando publicas para Kindle, tus ganancias crecen de manera exponencial –no lineal– porque tus obran se apoyan unas a otras.
Cuando alguien compre un ebook tuyo, Amazon le recomendará tanto en su web como por e-mail que compre el resto de tus publicaciones. Si las tienes, claro. E incluso sin necesidad de Amazon: un cliente satisfecho buscará por su cuenta tus otros libros y los comprará.
Todo esto contribuye a disparar las ventas.
Por tanto, si quieres ganarte la vida escribiendo, vas a tener que escribir y publicar mucho. Para que te hagas una idea, Steve Scott escribe 2.000 palabras al día y publica un nuevo ebook cada mes.
2. CREA UNA MARCA
Un requisito fundamental para que un blog tenga éxito es tener una línea editorial definida. Si quieres que alguien te lea, no puedes escribir hoy sobre fútbol y mañana sobre la pesca del atún, porque la mayoría de personas que están interesados en un tema no lo están en el otro, y viceversa. Lo suyo es que tus lectores encuentren todo lo que escribes interesante. De esta manera volverán una y otra vez.
Con la publicación de ebooks pasa lo mismo. Para maximizar tus ventas tienes que crear una marca, y la manera de conseguirlo es escribiendo muchos libros sobre la misma temática. Tienes que convertirte en una autoridad en tu nicho. Tu objetivo es que los lectores piensen en ti como “el tipo de los ebooks sobre negocios online” o “la experta en bolsa”.
Este sistema es como crear una editorial, pero sin gastarte el dinero en hacerlo. Al fin y al cabo, lo que harás es crearla bajo tu nombre en Amazon y aglutinar todos los libros alrededor de él.
Puedes pensar en esta estrategia como tener un blog, pero en vez de publicar los posts en tu plataforma los publicas en Amazon.
Si quieres escribir sobre varias temáticas, lo mejor es que te crees un pseudónimo diferente para cada una. De esta manera mantienes las marcas separadas y los lectores que compren tus libros sobre fútbol no recibirán recomendaciones sobre ebooks de pesca.
Steve Scott está centrado en dos temáticas:
- Negocios online, con el pseudónimo Steve Scott
- Hábitos y productividad personal, con el pseudónimo J. Scott
En su momento intentó también escribir libros de animales para niños pequeños, pero fracasó miserablemente. Lo cual nos lleva al siguiente punto…
3. ELIGE UN NICHO RENTABLE Y RESUELVE MICROPROBLEMAS
Al igual que pasa con los negocios online, no todos los nichos tienen la misma demanda. En Amazon se venden más ebooks de desarrollo personal que de cocina. Eso es un hecho.
Por lo tanto, para que todo lo que hemos hablado hasta ahora, lo primero que debes hacer es elegir una temática rentable.
No existe un método infalible para saber que categoría de no ficción vende más, pero sí que podemos hacernos una idea estudiando la lista de más vendidos de Amazon.
Fíjate en los 5 libros más vendidos de cada categoría, y más concretamente, en el apartado “Detalles del producto”, y observa en qué puesto se encuentran dentro de la “Clasificación en los más vendidos de Amazon”.
¿Cuántos de ellos están en el top 100? ¿Y en el top 500? ¿Hay una gran diferencia entre el #1 y el #5?
Presta también atención a otros datos:
- De media, ¿cuántas reviews tienen los ebooks de esa categoría?
- ¿Qué tipo de libros se venden? ¿Son de autores famosos o de autores noveles?
- ¿La mayoría de las obras son de no ficción o son novelas?
En función de todo esto, tendrás que hacerte una idea de cuál es nicho es el más te conviene. Porque por supuesto, aunque no lo haya comentado todavía, es fundamental que elijas una temática que te interese, que conozcas bien y sobre la que puedas escribir cosas interesantes.
Una vez que tengas claro en qué categoría vas a publicar, el siguiente paso es decidir sobre qué va a ir cada uno de tus libros.
La forma de proceder aquí es elegir una idea o un problema específico dentro de tu nicho y aportar una solución detallada para el mismo. Es decir, en vez de escribir un solo libro sobre hábitos y productividad, puedes hacer como Scott y escribir uno sobre desarrollar hábitos saludables, otro sobre fijar objetivos correctamente, otro sobre técnicas para no procrastinar, etc. Echa un vistazo a su página de autor para ver más ejemplos.
Dicho esto, pienso que es muchísimo más importante crear marca que encontrar “el nicho definitivo”. Si existe una conexión clara entre todos tus libros, no importa que no pertenezcan a la misma categoría. Imagínate Vivir al Máximo en formato Kindle, con grupos de posts relacionados publicados en formato ebook. Pues algo así 🙂
4. CREA UNA PLATAFORMA DE AUTOR
Si un lector lee uno de tus libros y le gusta mucho, va a querer saber quién eres, qué otros libros has escrito, que le informes de tus nuevos lanzamientos e incluso puede que quiera escribirte personalmente para darte las gracias o hacerte alguna pregunta. El problema es que Amazon España no te permite hacer ninguna de estas cosas (Amazon EEUU tiene las páginas de autor, pero aun así no es suficiente). Por este motivo, y para ayudarte a desarrollar tu marca, necesitas una plataforma de autor.
Esta plataforma de autor será como hacer una editorial de libros, tal y como te comenté antes. Será el lugar desde el que publicitarás todo lo que hagas y en el que llegarás a la mayoría de tus antiguos lectores para venderles los nuevos. Será el “centro neurálgico” de tu imperio.
Una plataforma de autor no es más que una página web con información sobre ti, tus libros y un formulario de contacto. También puedes incluir un blog para publicar noticias o material gratuito sobre tu nicho, enlaces a tus redes sociales y cualquier otra cosa que se te ocurra.
Aquí tienes un buen ejemplo (en inglés): developgoodhabits.com.
La idea es, que al final de cada uno de tus libros, pongas un enlace a tu plataforma de autor para fidelizar a aquellos lectores que quieran saber más sobre ti y tu trabajo y generar nuevas ventas. Además, si tienes un blog, reforzarás tu autoridad y atraerás nuevos clientes por otras vías como el tráfico orgánico.
Por último, tu plataforma es imprescindible para poder implementar el siguiente punto de la estrategia, que es el más importante de todos.
5. UTILIZA TU LISTA DE CORREO
Aunque mandes a tus lectores a tu plataforma de autor al final tus libros, sigues teniendo un gran problema:
No puedes comunicarte con ellos
Si publicas un nuevo ebook, por ejemplo, tienes que confiar en que entren en tu web o les dé por entrar en Amazon a ver si has sacado algo nuevo, lo cual es poco probable.
Lo solución, como en la mayoría de negocios, es crear una lista de correo.
El método que utiliza Scott me parece una genialidad, así que te cuento lo que hace él:
- Al principio de cada uno de sus libros, justo después del índice, tiene una página en la que ofrece a sus lectores un pequeño regalo como agradecimiento por comprar su ebook. Suele ser un PDF o un audio-libro relacionado con la temática de la obra en cuestión, e incluye un enlace para descargarlo.
- Ese enlace te redirige a lo que se conoce como una squeeze page (una landing page diseñada para capturar tu dirección de correo), en la que te pide que introduzcas tu e-mail para que pueda enviarte tu regalo.
- Una vez que lo haces, pasas a formar parte de su lista de correo. A partir de ahí te manda contenido gratuito de vez en cuando y te informa cada vez que saca un nuevo libro.
Gracias a esta estrategia, Scott no pierde a sus clientes satisfechos y se asegura de que vuelven a comprar. Además, esto le sirve para generar un gran número opiniones y ventas iniciales cada vez que publica un nuevo libro que le ayudan a conseguir más ventas.
El sistema completo
Te acabo de explicar cuáles los 5 pilares necesarios para crear tu propio Imperio Kindle, y ahora te voy a contar cómo encajan entre sí.
Este es el “Sistema Steve Scott” en todo su esplendor:
ANTES DE EMPEZAR
- Elige una temática con suficiente demanda
- Crea tu plataforma de autor (te recomiendo Webempresa para el hosting)
- Crea tu lista de correo (te recomiendo Mailchimp)
- Crea un regalo relacionado con la temática de tus futuros libros
- Crea tu squeeze page (te recomiendo OptimizePress)
EL SISTEMA
- Publica un ebook cada mes que resuelva un problema concreto o trate a fondo una idea dentro de tu temática
- Al principio de cada ebook, ofrece un regalo a tus lectores e incluye un enlace a tu squeeze page para descargarlo
- Cada vez que publiques un nuevo ebook, envía un e-mail a todos tus suscriptores. Envíales también contenido gratuito de vez en cuando
- Repite sistemáticamente los pasos anteriores
Preguntas frecuentes
¿Cuál debe ser la longitud de mis libros?
Los de Scott tienen entre 15.000 y 25.000 palabras. Me parece un buen número.
¿Y el precio?
Scott vende los suyos a $2.99, pero con la nueva ley europea que obliga a pagar el IVA en función del país del comprador, si los pones a 2.99€ impuestos incluidos pienso que te va a quedar una comisión demasiado pequeña (un poco menos del 70% del precio sin IVA).
Yo empezaría con 3.49€ o incluso 3.99€, e iría haciendo pruebas hasta encontrar el precio ideal.
¿Cómo empiezo si todavía no he publicado ningún libro?
Al principio, tu máxima prioridad es hacer crecer tu lista de correo.
Para conseguirlo, apúntate a KDP Select y ofrece tu primer ebook gratis durante 5 días.
¿Funciona esta estrategia en el mercado español?
Rotundamente, sí. Autores como Raimon Samsó ya la están utilizando y no les va nada mal. Por favor, fíjate en la cantidad de ebooks que tiene publicados (algunos incluso en inglés).
Es cierto que el mercado español es más pequeño que el americano y no vas a alcanzar las mismas cifras que Scott, pero también hay menor competencia. Si tus libros son buenos te será fácil destacar.
¿Entonces por qué no todo el mundo la replica?
Porque no es fácil.
Scott escribe 2.000 palabras al día, y eso no está al alcance de cualquiera. Además tienes que escribir bien para que los lectores no te dejen opiniones negativas que hundan tus ventas.
Hay que ser sistemático, constante y trabajar muy duro.
¿Y qué pasa con los libros de ficción?
Los libros de ficción son lo que más se compra en la tienda Kindle. De hecho, los que entienden de este mundillo, recomiendan escribir ficción mejor que no ficción.
Aunque Scott escribe sólo no ficción, pienso que su estrategia se podría utilizar también con novelas.
En vez de resolver micro-problemas, escribe libros de una saga con el mismo personaje principal, para que quien lea uno quiera comprar el siguiente. Y como regalo para que se subscriban a tu lista de correo ofrece un mini-relato o algo así relacionado con la saga. Todo lo demás sería igual.
¿Este sistema es mejor que trabajar con una editorial?
Por supuesto. Este sistema depende de ti y solo de ti, sin necesidad de estar luchando porque alguien publicite tu libro y luego te dé un mísero 5% de las ventas. Si utilizas este sistema, será como crear tu propia editorial en Amazon con tu nombre.
Una oportunidad irrepetible
Publicar ebooks para Kindle es un negocio que está arrancado en el mercado hispanohablante y que va claramente hacia arriba.
El mejor momento para empezar fue hace unos años. El segundo mejor momento es ahora.
¿Vas a dejar escapar esta oportunidad como tantas otras o por fin te vas a comprometer y tomar las riendas de tu vida?
Si por fin has decidido tomártelo en serio y sabes inglés, te recomiendo encarecidamente que inviertas en el mejor curso para Kindle que conozco:
Kindling
Cuesta $127 (unos 100 euros al cambio) y tiene absolutamente TODO lo que necesitas: consejos para escribir libros sobre distintas temáticas, técnicas de marketing y promoción, tutoriales y plantillas para formatear tus libros… y mucho, mucho más.
Bueno, entonces qué me dices: ¿estás listo para crear tu propio imperio editorial?
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Foto cortesía de Shutterstock: Laptop as a book
