Cómo posicionar una página nicho en el primer puesto de Google para una frase con más de 40.000 búsquedas mensuales: el caso de Miguel

En el último post de la serie sobre páginas nicho y marketing de afiliación te conté mi experiencia completa con Comprar Ebook Ya, incluidos mis inicios, la época dorada en la que llegué a facturar casi 5.000 euros en un mes y las dos penalizaciones que me puso Google, y al final del artículo te dije que hoy desvelaría la estrategia que iba a seguir para mi nuevo proyecto de afiliados. Sin embargo, cuando me puse a darle vueltas al tema me di cuenta de que no tengo ni idea de qué es lo que funciona en el mundo del SEO en estos momentos, así que decidí hacer una pequeña investigación previa antes de lanzarme a la piscina (ya sabes que soy un chico muy precavido 😉

Cuando quieras aprender algo, te recomiendo que sólo hagas caso a aquellas personas que tengan experiencia real haciendo lo mismo que tú quieres hacer y que hayan conseguido los resultados que tú quieres conseguir. El papel (o en este caso los blogs) lo aguanta todo, y en estos últimos años Internet se ha convertido en un nido de vende-humos que se dedican a enseñar cosas que no saben o que no aplican ellos mismos. Esto es especialmente cierto en el campo del SEO, donde hay cientos de “expertos” que ofrecen sus servicios sin haber posicionado una página propia en su vida, y que cobran a autónomos y pequeños empresarios cientos de euros al mes por crearles 4 enlaces de mierda.

Siguiendo esta filosofía me puse en contacto con mi amigo Miguel, un antiguo competidor mío y lector de este blog que lleva años dedicándose a la creación de páginas de nicho y al marketing de afiliados, y que en estos momentos tiene una de sus muchas webs posicionada en el puesto #1 de Google para una frase con más de 40.000 visitas mensuales y una competencia brutal. Le pregunté si no le importaba que le hiciera una entrevista para el blog y aceptó, con la única condición de que mantuviese su identidad en secreto y de que fuese escrita, así que después de varias horas pensando qué preguntas hacerle se las envié. Cuál fue mi sorpresa cuando recibí su respuesta y vi que había escrito, nada más y nada menos que… ¡¡7.000 palabras!! Por eso, no puedo llamar a esto entrevista sino súper-entrevista 🙂

Pocas veces vas a tener acceso a la sabiduría de alguien con tanta experiencia como Miguel, así que si tienes una página de afiliados o estás considerando empezar una lee atentamente el resto del post. Espero que te guste, que aprendas mucho y que te ayude a conseguir tus objetivos.

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Mi nombre es Miguel Ángel y vivo en Madrid, donde tengo un empleo sólo por las mañanas por decisión propia, así tengo tiempo para mi verdadera pasión que es el marketing online y también puedo dedicar más tiempo a mi hijo y mi familia.  Llevo metido en esto unos cuatro años, y en un futuro no muy lejano espero poder vivir de ello y dejar definitivamente mi trabajo. Cuando viva 100% de Internet, quizás vuelva a mi pueblo de origen para estar más cerca de mi gente y mis amigos de siempre, algo impensable hace años si hubiese querido mudarme buscando trabajo “de lo mío”, como suele decirse.

Conocí a Ángel hace casi dos años ya que ambos teníamos una página de afiliados sobre el Kindle y otros ebooks. Analizando webs de la competencia, me topé con una que estaba utilizando imágenes de mi sitio. Era la página de Ángel, por lo que le contacté para “echarle la bronca”. Sinceramente, al principio me cayó muy mal. Pero tengo que reconocer que finalmente me pareció un tipo legal ya que se mostró conciliador y colaborador en todo momento.

Muchos meses después, estaba yo googleando cuando aterricé sin saber por qué en Vivir al Máximo, y me puse a leer varios artículos del tirón ya que me parecieron muy interesantes. ¡Menuda sorpresa cuando veo que el autor es el mismo de la página de los ebooks con el que tuve aquel encontronazo hace tiempo! Me puse en contacto con él y recordamos con buen humor aquel episodio. También nos pusimos un poco al día sobre nuestros proyectos actuales, y por supuesto me suscribí a su lista para no perderme ni uno de sus posts.

Agradezco a Ángel que me de esta oportunidad de colaborar en su blog y espero que sea útil a mucha gente. Lamento no tener un blog personal con mi marca, porque le pediría a Ángel un enlacito para robarle buena parte de sus visitantes. Quizás algún día lo haga y le pida que edite este artículo para reclamar mi enlace.

¿Cómo descubriste las páginas nicho y el marketing de afiliados y por qué decidiste meterte en este mundillo?

A principios del año 2010 echaron a mi mujer del trabajo, y en casa pasamos de tener dos sueldos a sólo uno, reduciendo los ingresos prácticamente al 50% de golpe y porrazo. Nos vino en el peor momento ya que estábamos con la hipoteca algo ajustados y encima nos íbamos a casar ese año. ¡Menudo palo! Eso dio al traste con nuestros planes de viajes, compras, formar una familia… Fueron unos momentos durillos, la verdad.

Pero no había tiempo para lamentaciones y había que ponerse las pilas cuanto antes. Lo primero que se nos ocurrió para ganar un dinerillo extra fue vender algunos cuadros y pinturas que yo hacía, ya que era una de mis aficiones. Al principio pensé en Ebay, Segundamano y esos sitios, pero más tarde me animé a crear mi propia página web. Al principio no tenía ni idea, pero fui aprendiendo sobre la marcha leyendo blogs, foros e ebooks. Así llegué a un ebook llamado Súper afiliado paso a paso de Alex Soler. Era un libro antiguo (2006), y muchos conceptos estaban obsoletos, pero aprendí que existía el marketing de afiliación y decidí probarlo en mi sitio. Cual fue mi sorpresa al ver como empezaba a ganar algunas comisiones vendiendo cuadros de otros, con la ventaja de no tener que pintarlos, empaquetarlos, enviarlos, etc. Con esto aprendí dos cosas: 1) que el marketing de afiliados era más cómodo y efectivo, y 2) que mis cuadros debían ser muy malos porque sólo vendía los de los demás. (Seguí compaginando los cuadros de afiliados con los propios y con el tiempo vendí algunos míos también :))

¿Cuál es tu experiencia creando y posicionando páginas nicho? ¿Cuánto ha sido lo máximo que has llegado a ganar en un mes y cuánto ganas actualmente?

La web de los cuadros fue el pistoletazo de salida en el 2010, y desde entonces llevo unos cuatro años creando páginas de afiliados y de otro tipo (Adsense y venta de otros productos propios además de los cuadros). En total habré creado más de 30 páginas, unas con más fortuna que otras, y en la actualidad tengo activas aproximadamente la mitad. No me considero ningún gurú de esto, pero he sido activo y he probado muchas cosas.

Al principio, como todo afiliado que empieza, creé varias páginas sobre electrónica de consumo como televisores, cámaras digitales, etc. El instinto te dice que son buenos nichos ya que hay muchas búsquedas y se venden bien, lo que ocurre es que hay mucha competencia y creo que no es lo mejor para empezar. Puede ser muy frustrante dedicarle tiempo y ganas a un proyecto y ver que no obtienes recompensa. Al menos al principio es mejor no meterse ahí ya que hay gente con más medios y experiencia y te van a aplastar.

Sin dar cifras concretas, te diré que llevamos tiempo ganando varios miles de euros al mes de forma estable, y recientemente hemos llegado a nuestro techo las navidades pasadas. También hay que tener en cuenta que del dinero bruto generado, las ganancias netas son bastante menos ya que hay que descontar lo que se lleva hacienda, gastos de autónomo, gestoría, formación, software, subcontratación de tareas, etc.

En total hemos ganado una buena suma de dinero, pero reinvierto en el negocio parte de lo que gano y también hemos invertido en la compra de activos como un apartamento pagado para alquilar en el centro. ¡Eso sí que es un negocio pasivo de verdad!

¿Te importaría desvelarnos algunos de tus proyectos más recientes?

Primeramente os hablaré de www.movileschinos.org, nuestro proyecto estrella ahora mismo. Es la página que más se aproxima al tipo de negocio online que me gusta porque no da demasiado trabajo una vez montado y la relación tiempo dedicado vs beneficios es muy buena. No se trata de un blog que haya que alimentar con contenido nuevo constantemente, sino de unas pocas páginas fijas que actualizamos cada cierto tiempo. Google sabe que el contenido se actualiza aunque sean páginas estáticas, no conviene que el texto sea siempre el mismo. ¡Hay que actualizar!

La página está muy optimizada en cuanto a conversión y hemos hecho muchas pruebas al respecto. La posición de cada elemento y cada espacio en blanco ha sido testeada para aumentar al máximo los beneficios. También ofrecemos pocas opciones de compra, no mareamos al lector con cientos de ofertas, damos información precisa y enfocada a las ventas… Optimización en todos los sentidos para trabajar menos y conseguir más resultados.

La página está muy bien posicionada para las búsquedas importantes, y se basa mucho en el SEO social: votos y shares en Facebook, Twitter, Google Plus… También tiene unos pocos backlinks muy escogidos, algunos me han costado bastante dinero pero si sabes dónde ponerlos lo considero una buena inversión. Ahora mismo la mayoría de backlinks te pueden perjudicar más que ayudar, y hay que elegir muy bien dónde ponerlos.

Otra de las claves considero que ha sido saber adelantarse a lo que venía y montar la web en el momento justo. Fue a principios del 2013, y por aquel entonces no había muchas páginas sobre el tema. Ahora las búsquedas se han triplicado y también la competencia, pero ahí seguimos en cabeza peleando con monstruos como Xataka, tiendas con redes internacionales como Comebuy, etc.

 El sector mueve mucho dinero y sé que es cuestión de tiempo que me bajen de ahí, sobre todo por el concepto de página que es. Incluso parece que a algunos no les hace gracia que una web de afiliados con apenas 5 o 6 páginas fijas esté ahí arriba. He sufrido varios ataques de SEO negativo (muy mal hecho, por cierto), pero el colmo fue las navidades pasadas cuando sufrí un ataque malware y consiguieron instalar un software malicioso en mi web. Google respondió a esto bloqueándome la página varios días, a la cual no se podía acceder. En su lugar se mostraba el siguiente mensaje a los visitantes “Este sitio puede dañar su ordenador”. El resultado fueron varios días con cero visitas, pérdida de mucho dinero, mi reputación por los suelos, y entrar en una subida y bajada de posiciones que nunca antes se había producido ya que llevaba en el nº1 desde hace meses. Desde entonces sé que Google vigila esta web con lupa por ser sospechosa de tratar de infectar con software malicioso a los usuarios. ¿Quién fue el autor de tal ataque? ¿Alguien de la competencia? ¿Las propias empresas de desinfección de malware que te ofrecen sus servicios? Ni idea. Sólo puedo dar las gracias a varios foreros, y a mi hosting el cual se volcó con aquel problema. Por cierto, es Webempresa, el cual recomiendo.

Otro éxito en su momento fue www.libros-electronicos.org, con la cual también gané bastante dinero y fue mi proyecto principal hasta la llegada de Google Penguin. La monté cuando supe que Amazon iba a aterrizar en España (en Otoño de 2011), y también fue un buen momento porque por aquel entonces aún no había mucha competencia en el sector. Me posicioné muy bien para varias búsquedas importantes como “libros electrónicos”, “libro electrónico” y varias relacionadas con el Kindle, el cual aún no se vendía en España y había que pedirlo a USA.

Una vez más, una de las claves fue el momento de creación de la página. En el gráfico de Google Trends se puede ver cómo las búsquedas del Kindle se dispararon en España en Septiembre de 2011 (punto E) hasta llegar al máximo histórico en Diciembre de 2011, momento en el cual mi web estaba muy bien posicionada. La página funcionó hasta el famoso cambio de algoritmo de Google, allá por Abril de 2012. Entonces las visitas se vinieron abajo y más tarde incluso sufrí una penalización tras la contratación de un SEO penoso.

 

También fue rentable en su día mi web sobre muñecas Monster High, todo un fenómeno del momento que había que aprovechar. La gente hacía cola en las tiendas para conseguir las dichosas muñecas, las cuales estaban agotadas en todos lados. Si tienes una hija o sobrina pequeña sabrás a lo que me refiero 😉

Montamos la página un poco tarde, en Octubre de 2012, y las navidades estaban cerca así que había que darse prisa en posicionar la web en tiempo récord. Decidimos comprar una de las muñecas más solicitadas y hacer un sorteo entre la gente que nos compartiese en las redes sociales o nos enlazara en sus blogs. Había cientos de foros y blogs de fans de las Monster y la noticia corrió como la espuma, empezaron a compartirnos en las redes sociales y a hablar del sorteo con y sin enlazarnos. Las visitas se multiplicaron, lo malo es que la mayoría eran niñas fans de la serie que no compraban nada y sólo hacían comentarios del tipo: “me encanta Draculaura, quiero ser como ella”, o “Clawdeen es mi favorita, la amo pero no soy lesbi”, y cosas por el estilo, jajaja Menos mal que los Reyes Magos también visitaban la web y cuando llegó el momento cumbre las ventas se dispararon. Las muñecas no eran muy caras, pero había un gran merchandising y se vendían como rosquillas todo tipo de juguetes relacionados, accesorios, ropa…

Más tarde el fenómeno Monster High fue apagándose poco a poco y con ello nuestra dedicación a la web, pero en esa época eran la bomba y los medios no paraban de hacerse eco de la noticia.

Otra web que fue una cagada en parte fue una sobre los juguetes de Lego Star Wars que incluía la palabra LEGO en el dominio (prefiero no revelar el nombre de la página). La web ya no existe porque LEGO nos demandó por usar su marca y nos quitaron el dominio. Fue un susto bastante grande porque al principio creía que también debía pagar los gastos del juicio que ascendían a unos 1500 euros o así creo recordar, pero finalmente no tuve que pagar nada.

Algunas naves LEGO como La Estrella de la Muerte y El Halcón Milenario se vendían muy bien y son productos caros (la Estrella cuesta más de 400 euros), por lo que me fastidió mucho que me quitaran la página.

Cuando salió la resolución del juicio, la web se quedó bloqueada y abandonada pero se podía seguir navegando por ella. De manera que durante meses siguió funcionando porque LEGO la mantuvo en activo hasta que caducó el dominio, y he estado cobrando comisiones hasta hace poco sin hacer nada (incluyendo Navidades, donde se han vendido varios “Halcones” y “Estrellas”, jijiji).

Otra página nicho algo novedosa que también ha salido algo rana es www.joyeria-online.org. La verdad es que tiene pocas visitas y muy muy baja conversión (no es lo mismo vender una muñeca Monster High que una joya de oro y diamantes), pero tiene algunos alicientes interesantes como anunciantes que te pagan el 7% de comisión de por vida, y estamos hablando que hay anillos de compromiso que valen 1500, 2000 euros y más. Y la gente los compra, poco pero los compra. Los anunciantes a donde mandas tus visitas no viven del aire, ¿no?

Esta web no estaba pensada para la keyword “joyeria online”, sino que la monté con subdominios para posicionar solamente 3 marcas concretas –Tous, Pandora, y Swarovski– (echad un vistazo a ver cuántas búsquedas tienen estas palabras en España). De manera que funciona como un multisite con el nombre de las marcas en el subdominio (tous.joyeria-online.org, pandora.joyeria-online.org, etc.) lo cual ayuda en el posicionamiento y legalmente no debería tener problemas como lo ocurrido con LEGO.

Pero una cosa es que la marca te denuncie por problemas legales, y otra que te acepte en su programa de afiliados, cosa que ocurrió con Swarovski. Ese fue el primero de los batacazos. El segundo fue que cerró el programa de afiliados de El Corte Inglés, que era el único que vendía joyas Tous. Con 2 de los 3 pilares caídos perdí todo el interés en esta página, pero ahí la tengo en standby, a ver si algún día decido reflotarla de alguna manera porque siempre he creído mucho en sus posibilidades. De momento sigue generando alguna venta de vez en cuando y no me quita nada de tiempo ni recursos.

Aparte tengo varias páginas más, y también algunos micronichos que prefiero no detallar ya que su éxito radica en la nula competencia que tengo. Cualquiera podría desbancarme con una página recién creada con algo de contenido y un par de enlaces bien puestos.

El primer paso para montar una página de afiliados es elegir un buen nicho y uno o varios productos para promocionar. La mayoría de la gente suele crear webs sobre electrónica de consumo o libros, pero las tuyas tratan temáticas menos comunes como las joyas o los juguetes para niños. ¿Por qué? ¿Qué debemos tener en cuenta para seleccionar un buen nicho?

Escoger un buen nicho es clave. No importa el tiempo que tardes, al final serás recompensado con creces. Aquí no hay una fórmula exacta. Como he comentado antes, a veces una de las claves es saber anticiparse y crear algo que creas que va a estallar en el futuro. Se pueden consultar tendencias en Google Trends, lo que está de moda en otros países (como USA, Alemania o Japón) que muchas veces acaba llegando aquí, o adaptar una idea que has visto en el mercado anglosajón (siempre van un paso por delante) y montar algo parecido que aún no existe en español… A mí me gusta este tipo de investigación y jugar a adivinar qué es el próximo pelotazo que se va a vender en las tiendas. He apostado por muchos nichos y la mayoría de las veces fallo, pero cuando acierto como en el caso de los móviles o el Kindle en su día…

En cuanto a las temáticas, obviamente lo vas a tener más fácil si te metes en un nicho menos competido que si lo haces en otro donde hay 100 páginas pegándose. Es de lógica, ¿no? Eso pasa con las temáticas que se venden mucho online como vacaciones, hoteles, viajes, regalos, electrónica, gadgets… Por eso trato de buscar cosas diferentes en la medida de lo posible. Lo bueno es que tras Google Penguin han caído muchos sitios y puedes meter la cabeza arriba si haces las cosas bien desde el principio. Además, ahora Google no da tanta importancia a la antigüedad y se ven páginas bastante nuevas copando las primeras posiciones, cuando hasta hace poco esto era impensable.

Una vez tengo alguna idea, compruebo las búsquedas con las herramientas habituales como el Planificador de palabras clave de Adwords o Micro Niche Finder (el cual se basa en Adwords pero con algunas mejoras). También hago algunos chequeos en ÜberSuggest, una herramienta online que te da sugerencias sobre las búsquedas más populares en Google. En cuanto a la cantidad de visitas, no tengo una cifra exacta, pero depende de si quieres meterte en un micronicho o un meganicho. Para empezar, recomiendo estar muy enfocado e ir a la primera opción.

Una vez tienes algunos nichos candidatos, hay que hacer la búsqueda en Google y analizar qué sitios están en la primera página de la keyword donde quieres meterte. Aquí hay varias cosas que juegan en tu contra y en las que hay que fijarse: la aparición de páginas con altos valores de PA y DA (valores a partir de 35-40 en ambos son difíciles de superar), dominios muy antiguos, rankings de Alexa bajos, dominios con la keyword exacta en el nombre, la aparición de resultados de Wikipedia, sitios que tengan backlinks entrantes muy potentes o artículos de blogs que son la referencia del sector son muy difíciles de superar (por ejemplo Xataka o Gizmodo en temas tecnológico).

Otros factores negativos donde no interesa meterte porque robarán la atención del internauta e incluso te retrasarán muchas posiciones en las SERPS son la aparición de resultados locales en las primeras posiciones (muy típico del sector servicios), la aparición de vídeos de Youtube consolidados en las primeras posiciones (se llevan muchos clics) y la aparición de muchos resultados de Google Shopping o fotos llamativas.

Pero no todo son malas noticias, también hay indicadores positivos que te pueden dar pistas acerca de que una keyword es fácil: la aparición de páginas de Facebook y Twitter, dominios demasiado recientes, resultados de hilos en foros sin backlinks entrantes… Este tipo de resultados son fáciles de desbancar por lo que indican una competencia en general baja.

En Internet se habla mucho de la importancia de crear buen contenido para aparecer en las primeras posiciones de Google, pero ¿qué significa exactamente “buen contenido”? ¿Cómo decides tú qué contenido crear para tus páginas?

Primero contaré lo que para mí puede ser buen contenido, y luego lo que Google interpreta como buen contenido (que es lo realmente importante). Y ambos criterios no tienen por qué coincidir.

A mí personalmente no me gusta escribir y lo suelo subcontratar. Aparte de que quita mucho tiempo, hay mucha gente que escribe mucho mejor que yo. Para mí un buen contenido debe ser largo y creo que, si existe un mínimo de palabras posicionar en Google, ese mínimo está al menos en 1000 o 1500 palabras. El objetivo es que, más allá de rellenar, esos artículos den respuestas concretas sobre el tema que se busca. Olvidad la leyenda urbana que dice que hay que escribir un mínimo de 300 palabras, yo el listón lo pondría mucho más arriba. ¿De dónde ha salido ese 300? Creo que de los tiempos de Google Panda cuando se decidió acabar con los sitios con poco texto y contenido copiado. Además, los contenidos largos atraerán muchas búsquedas de tipo long tail o frases largas secundarias.

También habría que incluir al menos un par de fotos originales (o más) optimizadas para SEO, si es posible algún vídeo incrustado (o al menos enlazado), y otra cosa muy importante que la gente no suele hacer: enlazar sitios relevantes que completen tu contenido. De esa manera Google pensará que aportas valor al usuario y que le estás dando una información lo más completa posible. Puedes enlazar páginas importantes de tu sector o información de sitios de autoridad como Wikipedia, periódicos, instituciones, etc.

Sobre lo que Google piensa que es buen contenido, lo único que hace es interpretar ciertas “señales”. Por ejemplo la indexación semántica latente, que no es otra cosa que ciertos patrones y palabras que deben aparecer cuando hablas de un tema concreto. Esto no debemos buscarlo de forma forzada ya que se supone que lo cumples al redactar de forma natural. Lo único que puedes hacer aumentando mucho la densidad de keywords y escribiendo para los buscadores es cagarla.

Además, hay otras “señales” que capta Google para saber si el contenido que ofreces es lo que pretendía encontrar el internauta al hacer la búsqueda. Esto sería un “contenido bueno” o relevante para Google ante una búsqueda concreta, y por eso lo mostraría en las primeras posiciones. ¿Y qué tipo de señales son esas? ¿Cómo sabe Google si el usuario que ha llegado a tu sitio ha encontrado lo que buscaba? Cuando el usuario no sale rebotado de tu página, se tira mucho tiempo navegando en tu sitio, las visitas vuelven, etc. Todo eso indica a Google que tu contenido es bueno para esa palabra clave porque el usuario ha encontrado lo que buscaba. Otro tipo de señales serían los votos sociales, enlaces entrantes, etc. pero todo eso es más fácil de manipular.

Una cosa que me llama mucho la atención de todas tus webs es que la página principal tiene siempre mucho texto y  enlaces a las secciones más importantes. ¿Cómo recomiendas estructurar la homepage de nuestras páginas nicho?

Un esquema que vengo utilizando bastante últimamente es usar una homepage muy visual, con iconos gráficos, y que entre bien a la vista, sobre todo en la parte alta de la página, lo que se suele llamar “antes del pliegue”. Eso funciona como una especie de índice desde las que se puede acceder a las secciones que más me interesan. Luego, más abajo, sí me gusta meter bastante texto para buscar frases long tail y de todo tipo. El usuario que llega por primera vez tiene sólo unas décimas de segundo para decidir si se queda o se va, y de primeras tu web tiene que ser sencilla y atractiva. Hay que alejarse de los inicios de Internet con aquellas páginas tan sobrecargadas y coloridas, y usar espacios en blanco que ayudan a priorizar el contenido además de emplear otras tácticas que mejoren la usabilidad y la conversión. Cada vez me fijo más en ese tipo de métricas; son el siguiente paso para mejorar cuando no puedes tirar mucho más de SEO y ya es muy difícil aumentar las visitas. Es más factible aumentar tu conversión del 0.5% al 1% que doblar tus visitas de 1.000 a 2.000, y en ambos casos el resultado en ganancias es el mismo.

A menudo uso mucho un tema para Wordpress llamado HeatMap, que permite muchas opciones de configuración y posicionamiento de los distintos bloques de la página. Es una plantilla pensada originariamente para Adsense, y está optimizada en cuanto a los “puntos calientes” donde miran los usuarios, etc. Además, ya le tengo bastante pillado el tranquillo y lo suelo tunear según mi conveniencia 😉

Aunque Matt Cutts nos intente convencer de que para posicionar una web lo único que hay que hacer es “crear contenido de calidad al que la gente enlace naturalmente”, tú y yo sabemos que es conveniente acelerar el proceso creando algún enlace artificialmente. Sin embargo, cada vez es más difícil engañar a Google y hay que andar con pies de plomo para no ganarnos una penalización y que nuestro proyecto se vaya al garete. Basándote en tu experiencia reciente, ¿qué estrategia de SEO y link building es la que mejor funciona hoy en día para ganar puestos en Google?

“El contenido es el Rey”. “Crea buen contenido y los enlaces llegarán por sí solos” ¡Jajaja que me parto! Hoy casi nadie pone enlaces a cambio de nada, es muy difícil conseguir enlaces naturales y cuando estás empezando es TOTALMENTE IMPOSIBLE. Si queremos un enlace, generalmente hay que dar algo a cambio: dinero, poner otro enlace, ofrecer otro tipo de servicio…

Así pues, vamos a la búsqueda de links. Como es sabido vale más un link bueno que mil malos, así que lo mejor es que busques enlaces concretos en sitios relacionados con tu sector. Para ello puedes ponerte en contacto con los webmasters y contactarles por email, Facebook o como se te ocurra. La mayoría pasarán de ti, pero con otros quizás puedas llegar a un acuerdo. Lo importante es ser sincero y honesto, no intentes engañar a nadie ni hacer lo no querrías que te hicieran a ti. Busca los enlaces contextuales y huye de links en footers, blogrolls, etc., aunque si tienes alguno en un sitio que hable de tu temática también es bueno siempre que no se abuse.

Los links buenos valen mucho dinero. Hay que tratar de buscar enlaces en sitios de calidad que perduren en el tiempo. No poner enlaces que vayan a durar solo unos meses (ojo con dominios a punto de expirar, blogs en alojamientos gratis, webs que ves a leguas que se hacen sólo como inversión temporal, etc.) Los links antiguos tienen más valor, si tienes links que llevan mucho tiempo con el mismo anchor text y crees que te están ayudando, es mejor no tocar nada.

También hay plataformas como Teliad o Zync donde puedes comprar enlaces contextuales en artículos y reseñas, pero yo prefiero contactar a los webmasters directamente.

Otra forma para mí menos efectiva, pero con la que también puedes conseguir buenos enlaces es creándolos tú mismo en blogs secundarios o satélites. Se pueden utilizar plataformas gratuitas como Blogger, Wordpress, Tumblr, blogs gratuitos de periódicos (¡qué pocos quedan!), universidades, etc. No deben parecer ruedas de enlaces con una estructura que Google pueda detectar, sino que todo debe parecer natural. Lo malo de esto es que se multiplica el trabajo al tener que crear multitud de blogs satélites en capas o tiers, pero siempre puedes subcontratarlo o hacerlo tú mismo con algún software como SenukeX o Rankwyz (ambos son de pago). Hay mucha gente que no los recomienda porque realmente no los utilizan bien y lo dejan todo en automático, por lo que Google los caza en seguida. Estos programas se deben utilizar para construir blogs con un poco más de mimo, y cuidar mucho cuándo publicas y cómo enlazas desde ellos.

Una de las cosas en las que más se fija Google para detectar webs con links artificiales, especialmente después de su algoritmo Penguin, es en la distribución de los anchor texts de los enlaces entrantes. ¿Qué tipos de anchors utilizas para tus enlaces, y en qué orden y proporción?

Hay que diversificar y parecer lo más natural posible. Una distribución que me parece proporcionada podría ser:

50% nombre de marca o URL
25% keywords variados y sinónimos
15% frases largas con alguna keyword o el título de la página donde se enlaza
10% anchors genéricos (click aquí, más info, visitar web, etc. Actualmente se está abusando mucho de estos anchor y no sé hasta qué punto es bueno utilizarlos…)

Tu página sobre móviles chinos aparece la #1 en Google para varias palabras clave, entre ellas móviles chinos (40.500 búsquedas mensuales), teléfonos chinos (6.600), móviles libres chinos (1000) o móviles de imitación (720). ¿Es esto casual o intencionado? Cuando planificas tus páginas nicho, ¿te centras exclusivamente en una palabra clave o en varias? ¿Cómo estructuras tu web para posicionarte para varias palabras clave al mismo tiempo?

Dentro de un mismo sitio lo normal es crear una página optimizada para cada keyword que te interese (dos máximo), sin intentar acaparar demasiadas keywords en la misma página. Sin embargo, cuando estás muy bien posicionado para una búsqueda, se crea una especie de agujero negro alrededor y empiezas a atraer todo tipo de búsquedas relacionadas. El tener mucho contenido también ayuda a que te lleguen visitas con todo tipo de combinaciones de palabras que nunca hubieras imaginado y por supuesto no estás intentando posicionar. Pero las keywords importantes sí que hay que buscarlas, esas no llegan por casualidad. Lo habitual es preparar la homepage para las keywords importantes y el resto de páginas para keywords secundarias. Tampoco intento rankear para todas ya que como te digo, si te haces fuerte para la palabra principal de alguna manera atraes muchas búsquedas relacionadas.

Normalmente cuando alguien hace SEO y analizas su página, al ver el título y la meta descripción sabes por qué keywords está intentando rankear.

Hablemos ahora de SEO interno o SEO on-page. ¿Es realmente tan importante como dicen? ¿Tienes algún consejo a parte de los clásicos “usar el atributo alt en las fotos” y “utilizar tags h1, h2 y h3”?

Creo que el SEO on-page cada vez tiene más importancia, especialmente el linkbuilding interno. Eso es algo que veo que haces muy bien en tu blog y no pierdes la oportunidad de hacerlo cuando tienes la ocasión. Me parece algo vital. Y aquí, al igual que con el linkbuilding externo, hay que variar los anchor text y ser todo lo natural que se pueda.

Sobre los títulos meta, en el H1 hay que incluir sí o sí la keyword principal. Con el resto hay que tener mucho cuidado, se ha abusado mucho de ellos y han sido uno de los motivos de sobreoptimización que ha castigado Penguin. Google está muy mosca con su uso, y me parece difícil emplearlos de forma correcta porque para ser natural se deberían alternar títulos con y sin keywords, y nunca sabes en qué porcentaje y cuando vas a molestar al señorito Google. Cuidado con ellos.

Lo de las imágenes sí me parece muy importante y hay que optimizarlas. Conviene meter una o varias bien optimizadas en cada texto, y lo ideal es que sean imágenes originales.

Algunas de tus webs no tienen más de 6 o 7 páginas de contenido. Sin embargo, la sabiduría popular dice que es importante crear contenido nuevo regularmente. ¿Es esto un mito?

No es un mito, Google premia el contenido fresco. Prueba de ello, por ejemplo, es la aparición de noticias en los primeros resultados de búsqueda. Lo que ocurre es que yo siempre estoy tratando de optimizar el esfuerzo y sacar los mismos beneficios (creo que soy un poco baguete jeje). Lo ideal sería publicar contenidos largos y relevantes varias veces al día, pero no busco eso.

Por otra parte, mis webs con pocas páginas fijas son engañosas. El contenido se actualiza algo cada cierto tiempo y también modificamos la fecha de creación de la página, por tanto es contenido más o menos actualizado y Google lo sabe. Prueba de ello es que su robot nos visita a menudo. Lo que ocurre es que la dirección de la página se mantiene y llegas a ella tecleando la misma URL.

En tu opinión, ¿es mejor crear una red de mini-páginas nicho con 6 o 7 posts clave en cada una, o centrarse en una única web e intentar que se convierta en la página de referencia de tu nicho?

Los expertos dicen que es mejor centrarse en uno dos proyectos grandes que tener muchas mini páginas. De hecho recuerdo haber leído una entrevista donde hablaban varios gurús de esto y muchos comentaban esto mismo. Está claro que es más fácil crear y mantener un sitio de 1000 visitas diarias, que 10 sitios de 100 visitas. Ser la referencia de tu nicho seguramente sea lo más rentable, sin embargo hay que probar muchas cosas antes porque nunca sabes cuál es la mejor opción. Yo por el momento estoy en este punto, pero en breve iré dejando morir proyectos para potenciar y centrarme en los más rentables. Pero para eso habría que buscar una temática más atemporal que las que suelo emplear, no puedes montar algo como el ejemplo de las Monster High que comentaba al principio.

Por otra parte, me parece muy arriesgado jugárselo todo a una carta y depender sólo de uno o dos proyectos por muy gordos que parezcan. Es como aquello que nos decía nuestra abuela de que no hay que meter todos los huevos en la misma cesta. Todos hemos visto caer páginas muy importantes, con Google de por medio no te puedes fiar.

Una página nicho es un negocio como cualquier otro y es necesario invertir dinero para que salga adelante. Si tuvieses 500 euros de presupuesto, ¿en qué los invertirías además de un dominio y un plan de hosting?

Interesante pregunta… Saber invertir bien tus ganancias me parece una de las claves para tener éxito.

Formarse me parece muy importante pero hoy día puedes conseguir mucha información gratis en Internet, al menos para empezar. Ahora sí gasto bastante en formación, pero no lo hacía cuando empecé así que esto no debe ser lo más importante.

Comprar enlaces es otra buena inversión, y gastaría algo de dinero ahí.

Pero lo que me parece más importante es reinvertir parte de las ganancias en la subcontratación de trabajos. Es la única forma de crecer y prosperar. Recuerdo que cuando empecé a subcontratar trabajos di un salto cualitativo importante en el negocio. Ejemplo muy rápido: tengo esos 500€ que me genera cierta página web. Pago 300€ a alguien por mantenerla y crear contenido (siempre bajo mi supervisión). Me siguen quedando 200€ y casi todo el tiempo de vuelta para dedicar a nuevos proyectos. Es un ejemplo tonto pero da una idea rápida de por dónde van los tiros.

Con tanta experiencia en el mundo de la afiliación y las páginas nicho estoy seguro que te ha pasado de todo. ¿Podrías compartir con nosotros algunos de tus errores o contratiempos más sonados y qué has aprendido de ellos?

Ya he comentado arriba algunos de mis éxitos y fracasos con Internet. Si tuviera que resumir lo aprendido, entre otras cosas diría que no volveré a encargar servicios SEO a ciegas ya que pueden acabar con tu negocio en un plis-plás. Ahora analizaría mucho a quien le encargo hacer SEO externo para mi web, quizás lo más inteligente sea simplemente pagar por enlaces sueltos muy concretos que te interesen especialmente. En los proyectos serios donde no me la juego eso es lo que hago.

También he aprendido la lección de que no hay que comprar dominios con el nombre de la marca en él. Además de que te pueden dejar sin el dominio, vas a dedicar un tiempo y esfuerzo precioso a un proyecto que te van a arrebatar.

Sé que tienes familia, hijos y trabajo fijo. ¿Cuántas horas dedicas al día a tus páginas nicho? ¿Lo haces tú todo o subcontratas parte del trabajo?

Sí, es verdad que tengo mujer, un hijo y otro que viene en camino (¡este verano uno más en la familia!). Aparte, como todo el mundo tengo otros compromisos, aficiones, amigos… y un trabajo fijo por las mañanas que dejaré algún día. Aún con todo me queda tiempo para las páginas web, las cuales llevo con ayuda de mi mujer dedicándole unas 2 o 3 horas al día por las tardes o noches. Algunos fines de semana le dedico más tiempo, y otros cero patatero.

Ahora no me encargo de todo pero hubo un tiempo en que sí. Al principio eres como el hombre orquesta. No tienes recursos así que tú mismo te encargas de todo e investigas el nicho, diseñas la web, creas los contenidos, haces algo de SEO… Poco a poco se va volviendo más complicado y surgen nuevas tareas como aprender algo de programación, formarte más en temas de SEO y marketing, mantener la web, responder emails y formularios, chequear las ofertas y precios de afiliado que promocionas, posible promoción en redes sociales, chequear tus conversiones y mejorar la página… Y esto sólo es una web. ¿Qué tal si tienes 20 o 30 como he llegado a tener? ¿Cómo se puede crear y mantener decenas de webs, seguir con tu empleo y hacer labores de padre de familia, esposo, y amo de casa? ¡Subcontratando!

Si haces una lista con todas las tareas necesarias para tu negocio, al principio tú mismo eres la persona responsable de llevar todas ellas a cabo. Se trata de ir delegando las tareas de la lista hasta que tú te encargues de sólo una parte, además de la coordinación y gestión del resto de trabajos aunque tú sigas realizando alguno. Eso es “todo”.

En mi caso, subcontrato y delego todo lo que puedo y así mis negocios online prosperan más rápidamente, aparte de que así tengo más tiempo libre para mi vida personal y puedo centrarme en las áreas del negocio que más me gustan como son la investigación de nichos, el diseño conceptual de las páginas o la optimización de conversiones. Además, de esta manera también tengo tiempo para formarme con cursos como Quondos o Seo Platino entre otros, los cuales exigen de cierto tiempo para seguirlos y ponerlos en práctica. De otra forma sería imposible avanzar y te verías totalmente limitado.

Hay que tener en cuenta que el día sólo tiene 24 horas, y si sólo trabajas tú en el proyecto le vas a poder dedicar muy poquito tiempo. Aún en el caso de que emplees todo el tiempo libre en tu web, ¿crees que puedes competir con un equipo de gente en el que cada uno es un experto en lo que hace? Pues ten en cuenta que algunos de tus competidores funcionan así y te van a aplastar.

Sobre los proveedores que utilizo, hay de todo: he contratado servicios en Fiverr, Gigalo, Telohagopor, SEO a varias empresas con resultados pésimos, campañas de linkbuilding con SenukeX, y artículos a empresas muy malas y baratas de Sudamérica, las cuales no recomiendo porque usaban un castellano muy raro (además tenían muchas faltas de ortografía). He repetido con quienes me han hecho un buen trabajo y algunos ya son colaboradores habituales, como un chico periodista que me escribe casi todos los artículos. No es el más barato, por supuesto, pero merece la pena.

¿Qué consejo le darías a alguien que está empezando en este mundillo?

Lo primero, que está muy bien la teoría pero que se aprende mucho poniendo las cosas en práctica. A muchos les cuentas algo y dicen que todo eso ya lo saben, pero sin embargo no lo aplican, se quedan en la teoría. Además cada web es un mundo y a veces lo que funciona en una no funciona tan bien en otra. Hay que probar lo aprendido y medir resultados continuamente a ver cuál es lo que mejor funciona en tu página.

Al empezar también me parece más efectivo escoger unas pocas fuentes de información, en vez de ir de aquí para allá saltando de blog en blog y de ebook en ebook, que sólo te van a poner la cabeza como un bombo. Hay muchos falsos gurús en este mundillo que no hacen más que vender humo o copiarse unos a otros.

Y ya para cerrar la entrevista, te pediría que nos recomendases tus 3 blogs o libros favoritos y 3 herramientas de marketing online sin las que no podrías vivir.

La mejor información se encuentra sin duda en las páginas y foros en inglés, como por ejemplo el foro de Warrior Forum y la información de Moz (me gustan especialmente los artículos de Rand Fishkin, co-fundador de Moz).

En español sin duda no hay que perderse las enseñanzas de Chuiso y Vivir de la red de Alex Navarro (aunque éste último blog está bastante desactualizado). Ambos tienen sus propios cursos de pago como son SeoPlatino y Quondos respectivamente, los cuales también sigo con interés.

Respecto a herramientas, para analizar de forma rápida a la competencia considero imprescindibles las barras de SeoQuake y Moz, las cuales te dan los principales datos de las páginas que visitas e incluso de los resultados de búsqueda de Google.

En cuanto a los libros, he aprendido mucho con todos los de Javier Buckenmeyer, sobre todo con uno de los primeros llamado Gana dinero en Internet, que en realidad es una recopilación de posts antiguos de su blog buscoafiliados.com. Me gustan sus libros porque no sólo enseñan marketing online, sino que tratan otros temas como mentalidad, motivación, creación de sistemas y proyectos más complejos, etc.

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Quiero aprovechar para darle una vez más las gracias a Miguel por compartir con nosotros tanta y tan valiosa información sobre cómo posicionar en Google. Información no sacada de blogs de terceros, sino aprendida después de multitud de pruebas, experimentos, éxitos y fracasos. Y por si fuera poco, Miguel se ha ofrecido a responder a las preguntas de los lectores sólo durante el día de hoy, así que si tienes cualquier duda no pierdas esta oportunidad.

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