Mi opinión es que si algo no funciona normalmente es porque no va a funcionar a largo plazo. Tienes una bola por dentro que te está diciendo “no, no, no, no” y tú dices “no, quédate ahí, bola, espérate”. La bola se va haciendo más grande, y de pronto un día explota y cuando te das cuenta tienes 32 años, 33, 34, 50… Y dices: “ostia, que llevo aquí 30 años haciendo el mongue”, ¿sabes? Pues yo prefiero pensar eso con 18 años, la verdad.
— Javi Pastor
Javi Pastor (@jpastorre) es uno de los copywriters más conocidos y respetados de España. Ha participado en varios lanzamientos de productos digitales de 6 cifras, en el primer lanzamiento de más de 1 millón de euros en el mercado hispano, y ha formado como copys a cientos de personas que ahora viven de escribir.
En este episodio, Javi y yo charlamos sobre su trayectoria, desde sus inicios en Ingeniería Informática y sus primeras búsquedas de trabajo fallidas, hasta su vida actual como referente en el mundo del copywriting, y también hablamos sobre la profesión de copy y cómo dedicarse a ello con éxito.
Como podrás comprobar, Javi es de Cádiz y es un tío muy gracioso, así que la entrevista está llena de bromas, pero entre risa y risa cubrimos temas tan interesantes como:
- Los inicios de Javi como emprendedor en el mundo de las apuestas
- Las claves para que las empresas se fijen en ti y encontrar un buen empleo
- Qué hacer si un cliente te pide algo para lo que no tienes experiencia
- Cómo posicionarte como experto en cualquier nicho
- Por qué crear relaciones genuinas es fundamental para tener éxito profesional
- Las habilidades más importantes que tienes que desarrollar para ser un buen copy
- El precio que ha tenido que pagar Javi para llegar hasta donde ha llegado
Además, he convencido a Javi de que ofrezca algo especial para todos los oyentes a los que les gustaría ser copywriters, así que si en algún momento te has planteado la posibilidad de ganarte la vida escribiendo o si simplemente tienes curiosidad, te invito a que te apuntes a la clase online gratuita que hemos preparado para ti:
En esta masterclass, Javi te explicará qué es el copy, cómo usar su sistema de escritura para escribir cualquier texto de venta y cómo conseguir clientes, y te dará todos los detalles sobre su programa premium Adopta un Copywriter (que ahora se llama Soy Copywriter).
¡Eso es todo lo que quería contarte!
Sin más dilación, te dejo con el gran Javi Pastor.
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Enlaces del episodio
Dónde encontrar a Javi:
Mencionado en el episodio:
- Bwin [7:15]
- NBA [7:30]
- Forobet [7:49]
- Age of Empires [10:02]
- La falacia del costo hundido [15:28]
- Startup Weekend [20:28]
- Ayuda-T Pymes [23:19]
- No estudies un máster [28:16]
- Praetorians [37:39]
- Wordpress [38:26]
- Let me Google that for you [40:31]
- FilmAffinity [41:25]
- Sensacine [41:29]
- El sofá verde [41:44]
- TIStv [41:49]
- NBA2K [42:21]
- Significant Objects [1:38:09]
Libros mencionados:
- The war of art [52:25]
- Roba como un artista [1:02:45]
- El señor de los anillos [1:07:32]
- Harry Potter [1:07:38]
- Command and Conquer [1:08:18]
- Los resortes psicológicos de la venta [1:35:18]
- The Adweek Copywriting Handbook [2:17:28]
- How to Write Copy that Sells [2:18:30]
- How to Write Seductive Web Copy [2:19:00]
Personas mencionadas:
- Alfredo Pérez Guerrero [23:19]
- Dean Romero [55:12]
- Franck Scipion [1:17:58]
- Eduardo Archanco [1:18:42]
- Joseph Sugarman [1:35:18]
- Russell Brunson [1:39:11]
- Maider Tomasena [1:39:23]
- Rosa Morel [1:39:26]
- Javier Elices [2:16:42]
Índice rápido
0:52 – Presentación del invitado
3:38 – Inicio de la entrevista
3:56 – Cómo siendo de Cádiz es seguidor del Celta de Vigo
6:22 – Sus inicios en el mundo de los negocios fueron en el mundo de las apuestas; llegó un momento en el que había gente que le pagaba todos los meses para poder ver en qué apostaba y copiar sus apuestas
9:07 – Por qué estudió ingeniería informática
11:03 – Cómo llegó a la conclusión de que se había equivocado de carrera y cómo se lo tomaron sus padres
12:51 – Cambiar de carrera no está muy bien visto en España, por lo que algunos estudiantes continúan aún cuando creen que se han equivocado. Cuál es su opinión al respecto
15:45 – Qué le hizo matricularse en Empresariales
17:16 – Cómo le fue en Empresariales
18:39 – Por qué volvió a cambiar de carrera para estudiar Publicidad y relaciones públicas
20:14 – En qué consistió la Startup Weekend y qué le aportó a nivel personal y profesional
25:55 – Qué estrategia siguió después de graduarse para conseguir trabajo y qué aprendió de esa experiencia
28:02 – Por qué decidió anular su inscripción a un máster
29:52 – Cómo cambió de estrategia para encontrar trabajo y pasó de que no le contestase nadie a tener varias entrevistas
32:53 – Por qué considera que la segunda estrategia para buscar trabajo sí funcionó y la primera no, a pesar de contener la misma información
34:38 – Que recomendaría a alguien que esté buscando trabajo
37:15 – Cuándo y cómo desarrolló la habilidad de crear páginas web
41:11 – Con su nueva estrategia, varias empresas le llamaron para hacer entrevistas con su nueva estrategia. Por qué decidió volver a Cádiz e intentar montar su negocio desde casa.
45:20 – Cuál es la diferencia entre las personas que ven el ejemplo de alguien que ha hecho algo diferente y dicen “si él ha podido, yo también”, y las que inventan excusas para justificar por qué ellas no pueden hacerlo
48:28 – Qué hizo cuando tomó la decisión de montar su propia empresa
51:44 – Qué objetivos se propuso con su blog y qué compromisos adquirió consigo mismo para conseguirlos
54:56 – Por qué aceptó un trabajo que no era de lo suyo y que no estaba bien pagado
58:06 – Cuál es la diferencia entre redacción y copywriting
1:01:10 – Qué hizo para sacar adelante su primer trabajo como copywriter sin tener ninguna experiencia sobre el tema
1:03:21 – Qué impacto tuvo su primer encargo importante en él y en su trayectoria como copy
1:06:05 – Cómo aprendió a escribir bien
1:09:24 – Después de conseguir su primer cliente, le llegó una oferta para trabajar de 9 a 3, lo que era compatible con su proyecto de negocio. Por qué, aunque parecía el trabajo perfecto, dijo que no.
1:11:38 – Después de esta oferta, le llegó otra de Ayuda-T Pymes. Por qué dijo que sí a esta.
1:14:04 – En este trabajo hizo muchas cosas nuevas con mucha responsabilidad. Cómo hizo para gestionar el miedo.
1:17:34 – Por qué Franck Scipion le contactó directamente para pedirle que participase en su proceso de selección para un puesto de “ninja editorial” y por qué Javi decidió aceptar y volver a trabajar por cuenta ajena.
1:20:17 – Cómo llegó a padecer burnout, cómo lo vivió y qué medidas tomó para recuperarse y que no volviera a ocurrir
1:26:02 – Cuál es la clave para posicionarte como experto en algo en la mente de la gente
1:30:24 – Si tuviera que posicionarse desde 0 en otro sector, qué estrategia seguiría
1:34:31 – Uno de sus primeros proyectos fue tratar de vender la casa de sus padres a través del copywriting. En qué consistió ese experimento y qué pasó
1:38:33 – En qué consiste su programa Adopta un copywiter y por qué decide crearlo
1:40:54 – Cuál ha sido la evolución de Adopta un copywriter desde su primera versión hasta ahora
1:47:06 – Cómo es su vida hoy en día, su día a día
1:50:55 – Cómo llevan sus padres
1:53:28 – Recomendaciones para alguien que acabe de salir de la universidad o que quiera empezar su propio negocio
1:57:19 – Qué importancia tiene ser bueno en lo que haces frente a saber venderte bien
2:00:57 – Cómo de importantes son las relaciones personales para que te vaya bien en lo profesional y cuál es la clave para crear relaciones auténticas
2:05:51 – Cuál ha sido el precio que ha pagado para estar donde está hoy
2:08:08 – Cuáles son las tareas que realiza un copywriter en su día a día
2:13:10 – Cuánto del copywriting es investigación
2:15:43 – Qué es lo que hace que un copywriter sea un buen copywriter
2:17:10 – Qué libro recomienda para mejorar las dos habilidades clave para ser un buen copywriter
2:20:34 – Cómo conseguir clientes cuando nadie te conoce
2:22:47 – Cuánto gana un copywriter
2:23:54 – Cómo está el mercado del copywriting: ¿está saturado o acaba de empezar?
2:27:09 – ¿Es posible convertirse en copywriter si no tienes ninguna experiencia escribiendo?
2:30:50 – Oferta de training exclusivo solo para los oyentes de Una vida a tu medida
2:34:44 – Despedida
